本文来自公众号：小声比比
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原文链接：TikTok这就保住了？特朗普就这？大家好
比比一觉醒来
看到TikTok收购案的进展
感到非常讶异
特朗普一改之前的“坚决关闭”
不仅开始“评估”甲骨文和Tiktok的合作
一顿彩虹屁狂添甲骨文总裁艾利森
而且用的是
“我听说他们快达成协议了”
一点没有想阻挠
甚至感觉有点期待的意思
那甲骨文究竟开出了什么条件呢？
是不是还跟之前微软提出的那样
不仅要全盘收购美国业务
甚至要收购TikTok在全球其它地方的业务呢
并不是
比比去查了一下，
TikTok只是引入甲骨文作为小股东
并且在数据上和甲骨文合作而已
有点类似云上贵州和苹果而且之前
TikTok是和Google Cloud合作
现在和甲骨文合作
就相当于换了个供应商
从一开始被强制关停
被迫卖身，到峰回路转换个供应商+股东就能解决问题
这中间究竟发生了什么？
我们梳理一下时间线
发现核心转机发生在中国政府限制技术出口目录
导致TikTok无法出售最关键的资产
个性化推送技术
之后TikTok就一步步夺回主动权了
第二个关键节点在于
TikTok选择了甲骨文
之前不管是和微软还是沃尔玛
美国政府的态度都四处找茬
唯独和甲骨文搭上线儿之后双方进展神速
先说禁令吧
很多人把这张禁令称之为：
“帮他体面”
但有没有人琢磨过
为什么国家看似限制了字节跳动
反而帮它在谈判中占得先机了呢？
在这里
我想给大家介绍一个非常有名的
专门研究“冲突”以及“合作”的经济学家
叫托马斯·谢林
他就是凭借研究冲突
拿到了2005年的诺贝尔经济学奖
在他最有名的经济学著作——《冲突的战略》中
提出了一个崭新的谈判理论：
在谈判和冲突的场合
如果博弈一方
能够以可信和可观察的方式
限制自己的某些选择自由
反而会增强其谈判地位
《冲突的战略》这个理论刚问世时
大家都觉得这个理论很反直觉
更多的选择总是有利的啊
即便在最差的情况下你不去选就行了
为什么有时选择反而越少越好呢
谢林举了一个例子
比如两方在打仗，你在守一座桥
对方在犹豫要不要进攻时
你自己把唯一的退路给炸了
结果，对方就不敢进攻了
在这里炸桥，就是谢林说的：
“用可信的方式限制行动空间”
最终收到了吓退敌人的效果
相反，如果你有退路
看起来是更万无一失了
可是问题在于：
这时你再威胁敌人说绝不后退
就不那么可信了
敌人可能推断你没那么刚
从而发起进攻
古人云：“破釜沉舟 诚不我欺”
而在中国境内
谁能够提供最有力的“破釜沉舟”？
中国政府啊
因为没有人会怀疑
中国政府的执行力和决心
国家的这个表态
比张一鸣自己的表态都得劲儿
因为即使是张一鸣自己
也会有股东、投资人的掣肘
但中国政府一旦下定决心维护国家利益
哪怕强大如美国也不会怀疑
因此中国政府在这时出台的出口禁令
看似是当头一棒
实际上是神之助攻啊
所以字节跳动立刻就反应过来了
然后再说第二个点
为什么甲骨文很重要？
之前TikTok找的下家是谁
微软
大家可能不知道
微软和特朗普的关系一直很不好
双方基本都是对着干的
尤其在这次疫情中
比尔盖茨摁着特朗普一顿猛喷
让他承认自己的问题
与此同时
特朗普的粉丝，红脖子们也在疯狂传播阴谋论
说这疫情是比尔盖茨搞的
人类清除计划
所以特朗普才一直找麻烦
阻挠TikTok出售给微软
不仅把时间限制的特别死而且还说什么要抽好处费啥的
给人家比尔盖茨都给整蒙了
美国政府还能这样敲竹杠呢？
实际上特朗普心里想的是
咋能便宜了这个老对头呢？
但甲骨文就不一样了
甲骨文老大拉里·埃里森
是硅谷里少见的保守派
老共和党了
和特朗普更是穿一条裤子
所以
TikTok这波从特朗普的好哥们入手再加上之前TikTok用的云服务
也是特朗普老死敌Google提供的
这波转移
既打击了特朗普的对手
又肥了自家弟兄
也难怪特朗普就好说话了
而TikTok付出的代价
就从完全放弃美国业务
变成换了个服务商
以及增加了一个股东而已
这件事儿启示了我们
面对特朗普这样难顶的对手
我们首先得学会搞懂他
首先，特朗普是一个你没有把柄他也要制造把柄
你如果有把柄，他要分成九集
在天桥下面轮番播放的对手
所以，你不能有把柄捏在人家手里
这次是查到最后
连CIA拿着放大镜都找不出来
TikTok侵犯用户隐私的实锤
特朗普才算就此收手了
如果真有点儿啥
指不定又要连发十条推特
更别说问题能出现转机了
其次，对这种动不动就跟你翻脸
拿着大棍子咋咋呼呼
看似油盐不进的对手
你要看清楚他的本质——
他要是真的油盐不进
就不会跟你逼逼那么半天了
直接给你禁了就行了
说到底这个金毛老头
虽然在外吆五喝六
但对内还得养一帮小弟
有一个庞大的利益盘需要权衡
因此对这种人给他的小弟递根华子来瓶茅子
比正面刚效果要好的多
你看，看透了特朗普
是不是感觉他也没啥了不起的
甚至
还可以利用一下？
作者：梓泉
助手：羊驼
审阅：小鸣
