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TikTok作为一个火热的国际流量平台，吸引了无数跨境电商卖家争相入驻，在流量红利中分一杯羹。
但对于跨境电商而言，“三分靠运营，七分靠选品”，选品的重要程度不言而喻！
不管是电商平台还是短视频带货、直播带货等，要想打造爆款，除了产品要有独特的差异性外，更重要的是根据消费者的角度出发，选择消费者需要和想要的产品。
只要选对了产品，接下来的变现就容易得多！
大家好，我是嘉伟，2019年开始运营TikTok，专注分享海外版抖音TikTok运营技巧和商业变现，全网分享过400+TikTok文章。
初次认识，送大家一份见面礼。
我这里有一份【TK增长会】TikTok内部运营资料，涵盖广告投放、红人营销、直播带货、流量变相等各个领域，可以帮助大家系统的学习 TikTok 如何商业变现。
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接下来我们进入正题，内容有点长，全文干货，如果你是TikTok小白，请咬牙读完，完全吸收后，会有一个全新的认知！
像空气炸锅、扫地机器人、能显示水温的保温杯等……这些新奇的小家电不仅在国内获得一致好评，在国外，也收到了网友们的热烈追捧。
在TikTok，许多网友爱上了“沉浸式回家”视频。回到家，他们不需要用钥匙开门，只需一个指纹，便可以轻易解锁。刚打开门，灯就自动亮了，窗帘也自动合上。智能蓝牙连接就能够播放音乐，仅需空气炸锅就可做出美味的饭菜。不用自己动手，扫地机器人就可以帮助完成卫生打扫……这种“智能”的生活让海外网友大开眼界，纷纷向往，表示这也是他们向往着的生活。
这种沉浸式视频主要介绍一些来自中国的新奇有趣的家电产品，甚至在TikTok上还专门开辟一个专题，#chinagadgets，现在累计播放量已经超过1.3亿。
例如，TikTok的一位博主连续发送了十多个关于中国家用电器的视频，制成了一个专题系列。对她来说，每次只要一打开中国家电的快递，都像开盲盒一样，充满了未知的紧张和刺激，心里期待值满满。
通过她的视频，大家惊奇地发现，保温杯的作用不仅仅是保暖，还可以显示水温。在评论区，不少人表示想要这种样贴心的东西。
中国的小家电便捷好用，省时省力，很大程度上提高了人们的效率。许多中国小家电在TikTok的推动下，在亚马逊迅速走红。
1.电饭煲
一款电饭煲，如下图，乍一看毫不起眼，却因为体积小便于放置，使用方便，获得了海外网友大大的“赞”，还冲上了BSR榜单！
许多网友使用后纷纷发来好评，给他们带来了方便，很适合一个人做饭。
2.扫地机器人
扫地机器人在中国已经普及到千家万户，在海外也有一席之地，很多消费者在亚马逊上购买。
在评论区，常常可以看到类似TikTok make me buy it的评论，甚至有网友写了小作文称赞这款产品，可见网友对这款扫地机器人的认可程度之高！
虽然品质是最重要的，但是不得不得承认，好的产品也很需要引流。现在很多海外网民利用TikTok寻找他们心仪的产品。有些人可能最初并没有购买需求，只是想在TikTok上刷视频，然而当他们看到一些新奇有趣的东西或者喜欢博主推荐的东西，就想一探究竟，这就间接产生了一种需求。通过TikTok的引流，许多产品的曝光率得以增加，订单的转化率在很大程度上得到了提升！
3.空气炸锅
空气炸锅也同样也很受海外网友欢迎。很多原本看起来平平无奇普通食物，经过空气炸锅的一番加工，瞬间变得可口诱人。最关键是在于它是健康且低脂肪的。收获了很多追求健康的人的心。空气炸锅在国内家电市场便有很大的竞争力。几乎一提到家电，空气炸锅就榜上有名。在海外，这款产品也同样受到了追捧。许多外国人喜欢吃油炸食品，但是热量高不健康，空气炸锅的出现就完美地解决了这个问题。
这款空气炸锅让很多网友情不自禁写长评夸它，表示后悔没有早点发现它！
4.小家电
Euromonitor数据显示，全球2021年主要市场小家电零售额达到1424亿美元，同比增长8.9%；其中，厨房、客厅、个人护理和清洁用具分别占38%、25%、19%和18%。从小家电存量来看，美国各类小家电存量居世界第一，法国、德国等西欧国家小家电数量在世界名列前茅。不难发现，小家电这一品类在欧美市场发展前景十分广阔。
2021年小家电零售额分地区占比5.厨房家电
在零售的品类上，可以看到厨房家电占比重还是相当大的，随着市场上的产品也越来越多样化，卖家朋友可以选择客厅、个人护理之类的小家电来开拓市场，竞争会不那么激烈。
2021年小家电零售额分品类占比6.家居品类
家居品类发展前景还是很广阔的，但是想要在亚马逊上做出一番成绩发展还是有一定难度的，门槛不低、竞争也比较激烈。卖家朋友们要把握好抓住TikTok的流量红利，入驻更多新的平台，比如沃尔玛、wayfair、homedepot都是很棒的。现在他们是新的蓝海，发展前景十分乐观！去吧！就现在，把流量和产品搞上去！
北美、欧洲小厨电产品细分结构存在差异 (零售量占比，2021)前景一片大好，跨境电商行业巨头们都在不断探索新的销售渠道，广大跨境电商卖家也是如此。如果发现有流量红利的平台，千万不要错失良机，要赶紧加大投入。Wayfair、HomeDepot、沃尔玛、TikTok等电商平台运营规则不难，综合利润率较高，对跨境卖家和供应商都是不错的选择。而且目前这些平台都处于快速发展的阶段。
接下来我们来聊一下TikTok电商带货4大误区和选品建议，避免只爆量却不出单！
TikTok带货的误区：
1、只要视频爆了，就能带货：
有不少伙伴，一开始都会选择做美女号、搞笑号和宠物号，这一些泛流量的号，
后面通过YoYoMCN联盟商城带货，发现挂上链接却出不了单。
相信很多伙伴都有碰到过，为什么呢？
因为你的视频缺少直接的需求场景。
如果我们传一个教做菜的账号，然后挂一个卖锅的链接，这个锅就很难卖出去。
为什么呢？
因为视频里并不是在聚焦卖锅，也没有对锅做专业的展示，就不会有使用前后的对比。
这样的话，就完全勾不起大家下单的欲望。
还有一些美女号，卖美妆产品，但是我们都清楚，关注美女的基本都是男粉。
还有挂成人用品，也出不了什么单。
所以，我们看到这类泛流量的视频，流量大，却带不了货。
我把这类账号归为流量号，适合赚基金。
带货号和流量号的定位和玩法是不一样的，带货号的核心是展示出产品的功效，特别是前后对比，从而诱发粉丝的购物需求。
2、只要粉丝越多，越容易出单：
一个视频发出来后，正常情况下，系统只会推送5%-10%的粉丝。
所以出单完全要靠爆视频+爆视频+爆视频！
我们一个3万粉丝都不到的账号，光靠一个4百万播放的作品，就带了一千多单的成交。
所以，并不是粉丝越多越容易出单，从经验上看，小几万到十几万粉丝的号是最容易出单的。
3、好物账号的视频爆了，就能出单：
有时候，视频爆了并不是因为产品有多好、多新奇，而是因为其它的点，或者观看者并不是关注产品本身来的，也就是视频跑歪了。
前段时间，我们有学员做了一个家居好物号，一个几百万播放的视频，一单都没有出。
因为视频里出现了一只道具老鼠，引发大量评论，所以爆的不是好物，是道具。
4、认为所有物品，都能卖：
现在我们的货，基本上都是走空运，而空运涉及到物流限制。比如液体、压缩气体、白色粉末、刀具、纯电用品等等，很多货货代公司都不收件。
OK，交流完一些误区，那我们接着，聊一下TikTok怎么选品：
目前，我们的经验是什么呢？
一个号一个垂直细分类目，都发同一类型的视频，转化率高。
比如美妆这个大类，祛痘、美白、去黑头、祛疤的，这都是美妆的细分类目；
车品大类，可以尽量做一些汽车划痕修复、汽车凹陷修复这些细分类目。
就汽车刮痕这个品，包括我们自己，然后有超过3名船员，在我分享完这个案例后，和我说他也做过，也出了不少单。
选品建议：
选品基础标准：
（1）需求：
这个产品是否在海外，是真的有用的，解决了什么问题？
我们之前爆了一个800多万的视频，出了0单，因为是卖的卫生巾，而老外习惯用的是棉棒……
所以，产品是伪需求，你爆再多播放，也不会有用。
（2）竞争：
竞争大不大，线下能不能轻易买到，亚马逊平台卖家多不多。如果亚马逊，特别是线下，就能轻易买到的东西，肯定出不了什么单。
（3）产品：
新奇特、让人眼前一亮的产品，而且前后有强烈对比。
比如之前出单比较多的，带有电风扇的遮阳伞、一抹变白的精华液、一擦就好的汽车划痕修复剂。
（4）价格：
售价最好不要超过100美金，主要集中在10-20美金。
（5）体积重量：
体积小、质量轻，建议2kg以下。质量太重或者体积太大（抛货）的商品，会导致运费很高，进而影响售价，影响出单。
2、TikTok带货类目推荐：
（1）美妆类：
这个类目很大，容易出单的都是化妆品，尤其像祛痘、美白、去黑头这种效果对比明显的产品。
而且，TikTok用户本身就女性用户占比高。
估计大家都刷到过一个案例：the ordinary的精华，对吧？这个产品，当时在7、8月份，就跑了十几万美金。
当然，这个品现在不能跑了，也不建议大家再跑这类“侵权”的产品。
（2）车品类：
汽车修复剂、汽车led氛围灯类的产品；
（3）家居用品：
新奇特、有意思的家居用品；
（4）其他垂直小类目
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绝不是在网上那种打包下载的，而是我在TikTok行业实战3年，累积下来的所有别的精华总结！
涵盖了TikTok领域的各个方面，比如：广告投放、红人营销、直播带货、流量变现等等。
另外，我还组建了一个【TikTok行业交流群】，每天一起交流分享TikTok行业动态，及变现项目。
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