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- 一、Tk环境该如何搭建?
- (一)手机端参数的设置
- (二)网络环境的配置
- 二、Tk12大涨粉诀窍
- (一)Tk资料要丰富饱满
- (二) 账号定位保持独特一致
- (三)制作高质量的视频
- (四)添加热门音乐
- (五)选择合适的标签
- (六)选择合适的特效工具
- (七)使用投票工具
- (八)制作Duet合拍视频
- (九)引导用户关注
- (十)多与粉丝互动
- (十一)不断地提升视频质量
- (十二)持续的创造视频
- 三、关于英国区TkShop入驻那些事
- (一)为什么选择Tk这个平台
- (二)Tk英国跨境小店注册流程简单吗?
- 四、Tk直播怎么玩?
- (一) 详细操作步骤
- (二)2个重要的功能
- (三)Tk直播变现
- 五、关于Tk绿幕教程
- (一)绿幕到底应该怎么操作?
- 六、怎样使你的Tk视频火爆?
- (一)调整发布时间
- (二)提升4个指标
- (三)积极参与挑战
- (四)持续维护
- (五)智能优化法则
大家好,我是老A,一个专注于讨论Tk玩法的跨境电商自媒体人,我有玩转Tk的超千人社群,十几万字Tk保姆级运营教学电子书,从前端创号运营再到后端引流变现,积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友,希望大家能少走弯路。
以下全是吐血干货(全文较长,建议点赞+收藏,再慢慢看)如果想了解更多的干货,可以关注老A的知乎号。
“5,4,3,2,1!上架啦!一会大家还想看哪些衣服?我来分享!”
镜头前,女主播身旁的衣架上挂着不同颜色女士羽绒服。
此刻,屏幕里有观众不停喊着“男孩!”当信息几乎刷屏后,工作人员将男士卫衣递进了屏幕,女主播熟练地开始了下一波介绍。
如果这样的场景发生在某宝、某音的直播间里,你一定不陌生。
但现在,以上场景全部换成了英文、主播也换成了外国人的面孔。
Tk的流量是如此巨大,全球近30亿用户,150个国家地区,75种语言,哪怕在里面分到一小杯羹都可以舒舒服服了。
Tk 上的用户之多,意味着你的品牌可能展示范围越广。
即使一些用户对你的产品不感兴趣,仍可以利用这波流量红利增加品牌曝光、塑造品牌认知。
随着不断渗透,品牌声量会进一步扩大。
据数据表明,年轻观众的视线更集中在 Tk、Instagram 这样相对多元化、更追寻视觉效果的平台上,卖家们大可以利用此特点去抢占年轻一代的市场和心智。
一、Tk环境该如何搭建?
最近老A社群的一些新手朋友们都在问老A,Tk环境该如何搭建?
针对新伙伴问在问题,老A今天再来给大家讲一下这个问题。
目前Tk是不针对中国国内市场开放的,所以你想要使用Tk的话,必须要模拟海外环境。
关于该怎么去搭建这个网络环境的问题,老A总结了一下,主要是以下两点:
(一)手机端参数的设置
1、设置目标地国家、语言、时区
2、关闭定位
3、先拔卡再连wifi
(二)网络环境的配置
1、选择K学上W工具
2、选择IP
二、Tk12大涨粉诀窍
(一)Tk资料要丰富饱满
账号个人资料会给用户留下了第一印象。
1、符合定位的头像
任何人访问你的主页之前,他们首先可能会先看到你的头像。
首先头像要是高清的,自拍或者和后期要变现的产品相关的高清图片。
头像要有个性化,让人看了容易记住你。
2、一致的用户名
Tk上的用户名必须独一无二,每30天可以更改一次。
但是,老A不建议经常更改用户名,因为如果你老是改名字,也许你的粉丝就找不到你了。
为什么要给Tk取个好名字?
好名字相当于一个人的品牌标识,让你与其他人区别开来,在用户心智中形成定位。
好名字的三大要素:
(1)好记忆
(2)好理解
(3)好传播
(二) 账号定位保持独特一致
想要玩好Tk海外某音国际版,第一步就要给自己的Tk账号定位,这是每一个做Tk要考虑的第一个问题。
首先你得明确你运营的该账号的目的是什么:涨粉?带货?还是IP打造?
那像我们做Tk的目的肯定是想带货赚钱。通过带货把粉丝导流到商城或shopify。
老A建议大家根据自己的产品,反推客户群体的用户画像等特征,根据客户特征来定自己的内容方向。
账号定位一定要明确,不能今天做宠物,明天做美妆,这样才能保证你的粉丝有足够的忠实度。
1、树立账号的核心价值观是前提;
2、根据账号的受众,细化账号的人格定位;
3、要凸显账号的人格温度,这表现在账号与用户的互动上,善于互动的账号可以提升现有粉丝的黏性,粉丝黏性提升的同时粉丝的忠诚度也会提升,进而通过分享视频等方式吸引更多人关注。
(三)制作高质量的视频
很多人对做视频的意义和用途没有搞清楚,不同的视频,有不同的用途,那种低质的视频肯定是不被平台喜欢的。不管做什么,我们的目的都只有一个,就是赚钱。
当确认了账号定位后,就要围绕着账号去制作高质量的视频,你可以参考同行,看他们发布的哪些视频是最为热门的,同时借鉴他们的创意去制作属于你的视频,往往跟当下趋势相符的视频都可以获得很高的播放量。
一个高质的视频,才有可能给你带来流量,带来更多粉丝,方便你以后变现。
(四)添加热门音乐
一个好的视频离不开一个好的音乐。
如何添加热门音乐主要有两个方法:
1、Tk提供的官方音乐
在发布视频的时候可以直接选择音乐,这种方式的好处是音乐都是有版权的,但坏处是需要花费很久的时间才能选到一个合适的音乐
2、收藏别人发布的视频的音乐
通过收藏同类型博主的视频音乐,这种方式的好处是音乐有版权,且适合自己的账号,坏处就是无法分辨音乐的质量。
以上两种选择音乐的方法都有一个问题,无法区分音乐可以在哪些国家使用,因为Tk的粉丝是全球化的,假如一个播主有10万的粉丝,那么可能他的粉丝有5万在美国,有3万在日本,有2万,那你的视频若选择了没有版权的音乐,则有可能有3万粉丝听不到音乐,则会严重的影响视频质量。
而官方目前没有给出音乐在哪些国家有版权,因此只能借助工具。
当然你也可以通过观察近期热门的Tk Sound榜单找出最适合你的音乐。
(五)选择合适的标签
Tk给每个标签都打上了参与人数和视频总播放数,这可以当做一个参考,但并不是参与人数越多就越好。
你有两种方式去寻找适合自己的标签:
1、通过观察大量同类视频,去查看他们发布时所使用的标签,并模仿他们。
2、利用标签分析工具,要想了解当前最火的标签和官方挑战,最直观的就是看这个Tk hashtag目前的参与人数与播放量增长趋势,目前已知的可以参考的有GugeeData,若不知道如何选择标签,你也可以知乎老A。
(六)选择合适的特效工具
我们经常刷Tk的时候会看到,Tk平台经常会发出一些挑战类视频,视频中产生的一些有趣特效,会被大家争相模仿,这时候这个特效就形成了一个热门。
这个时候我们只需要用上这个热门特效去制作相对应的视频,就有可能达到热门。最好是找最新发布的热门视频,越快跟热点,效果越好。
(七)使用投票工具
我们在刷Tk的时候,经常会在Tk的视频中看到Tk的提问,这是Tk官方的功能,显然,使用投票工具是一种刺激粉丝互动的新方式。
最大限度地增加内容创作者和粉丝之间的互动和联系,能够促使用户时常返回应用程序中,进一步提升Tk的活跃用户数。
同时,对于创作者来说,他们能够通过投票问题的解答来巩固与粉丝的关系,增加粉丝的粘性,有利于引导用户关注你。
(八)制作Duet合拍视频
很多人一开始接触Tk不知道发什么内容,那么这时候Tk的Duet功能就会给我们很好的启发。
通过Duet功能,我们可以将Tk与其他人的视频并排。
对于想要增加其Tk追随者的人来说,这可能非常有用,因为我们可以和一段流行的视频进行合拍,从而将自己的内容吸引到尽可能多或几乎所有人的眼前。
(九)引导用户关注
我们在除了在内容端体现长期价值以外,还要高效地、适当地对用户进行引导。
我们可以在视频中或结尾处,利用口播告知、文字表述、视觉引导的方式,提示长期关注的价值,进而触发用户“点关注”的动作。
1、 口播告知/文字表述
如在每个视频结尾处或在视频的文案中加一句:“我是XXX,了解更多知识请关注我。”这样一句口播无形地向观众传递了获得新知的长期价值。
2、主页引导
在个人主页中设置点关注的引导样式,也同样是一个高效的方式。
除了在背景中设置引导关注的图标以外,个人主页的简介同样是一个重要的信息流通窗口,运营人不可忽视它的重要性。
(十)多与粉丝互动
在日常Tk运营管理过程中,视频发布完成后需要注意对粉丝评论及时作出回应,很多自媒体人往往忽视了这一点。
这样可以提高账号的活跃度,从而更加容易调动起粉丝参与度,对于视频的转发和点赞等是很有帮助的,近而实现爆款的打造。
(十一)不断地提升视频质量
Tk官方给我们提供了专业的Tk数据分析工具,可以分析出你视频的主要来源,还有你粉丝喜欢的音乐,常看的哪些视频,想要做好Tk国际某音,提升视频质量就显得尤为重要了。
当然,我们还需要通过查看分析更多的同行网红达人的数据,来帮助提升自己的视频质量。
(十二)持续的创造视频
就老A个人的感受来说,面对持续输出这件事,就是让粉丝“绑架”你。
在我们积累了一定量的粉丝之后,我们的视频播放量肯定也会随之增长。
这时候我们就必须持续地制作视频发布,这样我们的粉丝才会持续的关注我们,同时提升咱们新视频的播放量 。
三、关于英国区TkShop入驻那些事
想知道怎么入驻?
入驻条件有些什么?
是当下迫切需要了解或解决的问题。
后续老A给你一一道来。
英国区TkShop入驻链接如下:
本土入驻链接:https://seller-uk.tiktok.com/
跨境卖家入驻:https://seller.tiktokglobalshop.com/
(一)为什么选择Tk这个平台
1、Tk 是全球领先短视频平台
根据Marketing Science EU Holiday Shopping Research 2020,50%的受访者表示在Tk上发现过 新商品,71%的受访者表示Tk内容会引发他们的购物欲,即使他们原本没有购物的计划。
2、Tk用户热爱购物和分享
(图片来源于Tk官网)3、Tk与其他平台的用户重合度低
你能在Tk找到独特的用户群:
4、Tk用户粘度高
停留时间(秒,每个会话)
(图片来源于Tk官网)5、Tk英国合作品牌众多,口碑好
(二)Tk英国跨境小店注册流程简单吗?
1、Tk 英国跨境小店主要引流方式有哪些?
Tk 英国跨境小店的三种方式:1、直播+小黄车:2、视频+小黄车;3、橱窗。
从目前Tk 英国的数据来看,70%的订单来自于直播小黄车,其次才是从视频,最后才是橱窗,所以对于卖家来说,主要还是直播能力、短视频量产能力,这亮点尤为重要。
2、Tk 是否会开通海外仓直发?
目前Tk 已经在走相关的测试,预计在11月份会开通海外仓直发的业务,目前是由小店卖家统一寄送到Tk 东莞的集运仓。
3、Tk 英国跨境小店面向的主要群体是哪些?
目前只有在英国的TK用户才可以下单,只有英国的用户才可以看到带购物车的视频。
l Tk 在英国拥有超过 370 万活跃用户
l Tk 在英国每月下载量超过 100 万次
l 平均每天花在Tk 上的时间为 41 分钟
l 英国最大的用户比例 (26%) 年龄在 18-24 岁之间
l 2019 年,英国的应用收入为 195 万英镑,仅次于中国和美国,位居第三
l 英国最大的 Tk 影响者在 Instagram 上的参与率更高
l Tk 在 2020 年 3 月创下最大的一个月,全球下载量达 1.15 亿次,其中 74.5 万次来自英国
l 到 2021 年,Tk 在英国的用户将达到 1000 万
2019 年,英国Tk 最大的年龄段是 18-24 岁,占通过智能手机访问 Tk 的用户的 26%。
25-34 岁英国智能手机用户的下一个年龄段显着下降,仅占 9.3% 的份额。
2020年,在英国 45 岁或以上的智能手机用户中,只有 7.2% 的人使用过该应用程序。
Tk 在整个 2019 年也更受英国女性智能手机用户的青睐,10% 的女性使用该应用程序,而男性智能手机用户则为 7.5%。
4、Tk 英国跨境小店是否可以变更公司主体?
不行,目前Tk 英国跨境小店后台是无法变更公司注册主体,所以,在注册前期一定要选好注册主体,如果需要更换,只能重新提交相关资料注册新的账户。
5、一个营业执照可以开通几个Tk 英国小店?
一个营业执照开5个英国小店,但是目前针对刚注册的小店卖家,招商经理一般只会给你下一个店铺,如果第一个店铺运营良好,是可以继续找招商经理开其他4个店。
一个小店开5台购物车(一个官方达人购物车,4个渠道达人购物车),也就是可以绑定5个Tk 前台账号。
官方达人购物车会与小店后台商品数据同步更新,渠道购物车的商品需要卖家自己从小店后台筛选商品,可玩性非常大(可以玩不同的矩阵账号,针对不同的品类,不同热人群)
6、Tk 英国跨境小店联盟带货的效果如何?
从目前的数据看,英国的网红联盟带货的效果很差,我们在后台联系红人接单,基本很少有网红接单,这个与英国KOL红人的认知程度差异有很大关系,英国红人不太认同中国的品牌,而且对直播带货不太认可,而且也有很多英国网红不屑于直播带货。关于这个,和印尼市场的网红真是天差地别!
7、Tk 英国跨境小店发货时效要求如何?
英国客户下单后,商家必须48小时内完成发货,并且72小时内须到达指定仓库(目前Tk 合作的仓库只有华南地区在东莞,华东地区的正在建设)
8、如何对接Tk 招商经理?
目前Tk 还没有完全放开英国小店的招商,市面上很多的都是一些培训公司在卖邀请码,近期Tk 官方已经在排查之前卖号的情况,清理没有运营,没有上传商品,视频的相关账号。
9、Tk8月份最新的招商要求:
大家在准备申请材料的时候,请准备好以下几点资料,可以提供通过率:
(1)提供英国其他电商平台上日均销量大于20件热销品的截图,截图中需明确展示销量信息及时间范围;
(2) 提供Tk账号(不限于英国)的直播记录截图,截图需明确展示账户名及直播记录;
(3) 提供英国其他社交平台(FB/Ins等)的直播记录截图 ,截图需明确展示账户名以及直播次数;
(4) 提供英文直播合作达人的简历及合作合同,或者与TSP(Tk服 Tk 英国跨境小店是否可以变更公司主体?完美避坑的方法都有了,赶快收藏! 务商机构)的英文直播合作合同的扫描件;
(5) 提供社交平台(FB/Ins等)的账号管理后台截图,截图需展示账户名和账户状态;
(6) 提供正在运营的英国跨境平台或独立站(Amazon/eBay/AliExpress/Wish等)中主要店铺的后台截图,截图内容必须体现以下内容:
①注册主体:公司名称或统一社会信用代码(与小店公司保持一致);
②注册时间:超过3个月;
③DSR(店铺综合评分)大于4.5星或大于90%;
其中:(3)、(4)任意提供一个就可以。
四、Tk直播怎么玩?
(一) 详细操作步骤
打开Tk→点击中间的“+”按钮→选择“LIVE”→添加LIVE头像与标题→右上角调转镜头、加美颜滤镜、分享好友(SMS、Facebook、Email等)→设置直播是否允许网友打赏(LIVE gifts)→GO LIVE开始直播
(二)2个重要的功能
1、Balance(结算)
在Balance界面,我们可以看到余额以及相关收入!
点开Income还有账户保护,需要接收验证码才可以,这样的设置增加了资金的安全性。
另外FAQ界面有常见的11条问题,平台有帮大家答疑了!
2、LIVE Replay(直播回放)
Tk直播支持直播回放,有效期是90天。
有意思的是,Tk直播回放可以下载或删除,你觉得这功能怎么样?
平时如果大家有做短视频,是不是可以把自己直播的内容下载了做个精剪再分发不同的短视频平台,扩大传播力度的同时,也可以获得多份收益。
3、3点需要注意
(1)不管是个人号(Personal Account)、创作者号(Creator Account)还是企业号(Business Account),都是可以直播的。
Balance与LIVE Replay功能也有,所以大家平时在切换账号的时候,可以根据自己的实际情况切换。
(2)在直播的时候,我们可以转换镜头,也可以分享或邀请好友,查看网友的评论以及打赏的礼物,美颜和滤镜等效果也是可以调整的。
(3)Tk直播并不是所有账号都可以直播,需要粉丝数量达到一定的程度才有这个功能的。
(三)Tk直播变现
1、直播打赏
直播打赏(LIVE gifts)是Tk直播目前主要的变现方式!
Tk用户可以在Balance充值硬币购买虚拟礼物,并在LIVE直播的时候,将这些虚拟礼物打赏给主播。
主播收到奖励(钻石和礼品积分),可以提现到贝宝账户,一般15个工作日就行。
2、引流或带货
从目前Tk的商业化进程来看,平台推直播电商只是迟早的事!
大家可以先入局,做账号获取流量,然后通过Tk直播引流主页点链接。
当然,如果我们没时间精力去做账号或直播,找国外网红帮我们直播引流或带货,这都是没问题的。
Tk直播目前大多是日常闲聊,打开一个直播可能只有几十人到几百人在线,直播氛围不太浓厚。
除了直播打赏和引流带货等玩法,Tk直播其它玩法我们后续会和大家分享!
近期Tk PC端上线了,相信有PC端直播入口的加持,Tk直播吸引的用户会越来越多。
五、关于Tk绿幕教程
自去年2021年的7月份开始,Tk部分地区出现了风控升级的情况。
这个风控升级要求视频必须使用你手机的摄像头功能才可以,这也就是为什么会出现实拍有流量,剪辑无流量的原因。
对此,除了合拍之外,老A在2021年8月13日,全网首批推出“绿幕玩法”~
(绿幕特效也使用了摄像头),利用同款音乐+绿幕特效,播放量还是很不错的!
有些无良机构在12月份才把这个绿幕玩法公开,被不知所以的小白视若大神,殊不知绿幕玩法已经快被我们玩烂了,真是吃粑粑都赶不上热乎的
论Tk实操最新玩法,没有几个团队能赶上老A的速度,永远领先同行3个月
绿幕教程其实这就是用一个虚拟的视频作为背景,人可以入镜,这样可以模拟多种环境去做一些叠加的搞怪的效果。那我们使用的原理其实就是利用这个绿幕效果,人也可以不入镜,最后出来的视频就是原爆款视频,但是呢,不查重,能够提高我们视频去重效果。
(一)绿幕到底应该怎么操作?
接下来,老A为大家具体介绍一下绿幕的几种玩法:
1、绿幕效果在哪里?
Tk 上的绿幕效果位于效果库中。
以下是访问路径:
打开 Tk →屏幕底部中心的 “+” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮。
绿幕背景有三个选项:
(1)上传静止图像作为背景;
(2)上传视频作为背景;
(3)3D 绿幕允许上传静止图像并将其移动到 3D 位置。
2、如何使用带照片背景的TikTok绿幕
打开Tk →点击屏幕底部中央的“ +” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮 →选择绿幕,它显示带有向下箭头的照片图像 →点击弹出的图像选择器旁边的 “+” 号以查看相册 →点击你要使用的照片 →录制、编辑和发布你的视频。
3、如何在 Tk 上制作带有视频背景的绿幕
打开Tk应用 →点击屏幕底部中央的“ +” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮 →按绿幕视频按钮,它是一个带有向上箭头的视频 →点击弹出的图像选择器旁边的“ + ”号查看整个相册 →选择你要使用的视频 →如果视频长于 15 秒,请选择你要使用的剪辑 →按屏幕右上角的下一步 →录制、编辑和发布你的视频。
六、怎样使你的Tk视频火爆?
带着全村人的希望来到Tk国际版,看到人家随便发一个吃饭视频就是几十万流量,心怀期待。
但一顿操作猛如虎,回头一看点赞个位数啊!
最悲伤的是发现别人刷到你的时候,直接瞟一眼就继续往下滑了,压根不给机会啊,爆款遥遥无期。
那在Tk国际版应该如何去打造爆款?
怎么在眨眼间抓住用户的注意力?
这也是有技巧的。
这里,老A给大家总结和收集了五大技巧和创作原则,非常实用!
(一)调整发布时间
有统计显示,有62%的用户,会在饭前和睡前刷某音,而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷TikTok的仅有10.9%。
这里特别需要注意的是,一定要按照你目标地用户国家的时间!
最好的发布时间点没有统一的标准,所谓的工作日中午12点,下午18点以及晚上21点-22点,或者周五的晚上以及周末等,统统只是大家可能比较闲的时间段罢了,最多作为参考。真正科学的发布时间调整是要想象一下,当你发完后,你的精准用户们,在当下的时间点,是否是看这个视频的最恰当状态?
举个栗子,鸡汤类、情感类在晚上21点-23点发是很适合的,因为这会大部分男男女女都是空虚寂寞冷的黄金高发期,正好迎合;
而励志类、职场类的,早上8点—9点和中午11点半—12点半则是属于他们的黄金时间段了。
关于发布时间,没有最好,只是最适合。
(二)提升4个指标
Tk国际版评价你在冷启动环节中的表现,主要看点赞量、评论量、转发量、完播率这4个指标。
因此,想获得推荐你就必须在视频发出之后,发动所有资源去提升这4个指标:
1、在视频描述里,引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。
很多短视频会在视频描述和视频开头、结尾写到“一定要看到最后”、“心疼小姐姐的快点赞吧”,就是为了提升完播率。
2、在视频描述里,设置一些互动问题,引导用户留言评论,提升评论量。
3、通过回复用户评论,提炼视频核心观点,引导更多用户参与到话题讨论中来,进一步提升评论量。
4、提前准备神评论,视频发出后,让好友写在评论区,引导用户围绕这个话题展开更多互动,以达到提升这4个指标。
(三)积极参与挑战
上热门的方式有很多,但最简单、效果又最好的方式,就是利用Tk的“热门挑战”功能了。
在Tk国际版某音上,每天都会有不同的挑战,你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力,然后选出你认为最可能会火的话题进行模仿,这样可以提高上推荐的几率。
比如简单易学的舞蹈、朗朗上口的歌曲、反转剧情、拍摄动作等易传播、易被模仿的创意元素都能够引发用户“主动参与”。
(四)持续维护
Tk国际版的推荐算法有时候会推送老用户,从而带火一些优质的老视频。
所以,对于比较优质的视频,你要持续做好互动(喜欢,follow,share),不断运营,也许过段时间这个视频就会被推荐了。
Tk国际版官方认为真的好广告应该是能在5-7秒内抓住用户眼球,而且能吸引用户花十几秒时间把它看完。
所以,在Tk国际版视频卖点要集中单一,切忌卖点扩散。
在广告表达内容上,功能演示、场景化演绎、理念传达等形式具有较高的完播率和接受度。
(五)智能优化法则
这一点说的就是Tk国际版某音个性化推荐,打破了传统 “看到——注意——兴趣——搜索——行动”这个转化路径,直接通过智能推荐形成高效触达。
因此,内容标签和标题在Tk就显得至关重要,没有好的标题和标签提高辨识度,即使内容情节不错,吸引用户的机率也大大降低。
标题和标签的设置要明确两个目的:
1、激发用户点击;
2、获得更多的流量推荐。那么就需要在标题、摘要、关键词以及详细描述上合理设置热门标签,用户本能的就会寻求 “标签抱团”,找到一种心理归属。
只要学会做到以上五点,你的Tk账号基本就可以打出爆款了。
好了,今天就和大家分享到这里了,想要了解更多有关TK跨境方面的知识,关注老A的知乎号,下期会给大家带来更多的干货。
以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货!
看完点个赞,Tk有钱赚!
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