文章目录[隐藏]
我是老A，一个专注于在知乎做经验分享的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
以下全是吐血干货，大概阅读需要10-15分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看） 如果你也对海外版某音TK和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料
细数一下，其实大多数人问的问题都有高度的重合率，想必正在看这篇文章的你对于TK也是有不少疑问跟不了解的地方。
考虑大家都有的疑惑跟需求，这次老A决定写出能最直观简练能回答大家问题的干货文章，此次干货文章分为两篇：
一篇是【个人版】主要写新手小白在TK运营过程中的常见问题！
另一篇则写【商家版】主要写商家们为什么要选择TK，以及在入驻TK过程中常有的考虑跟执行难度解答！
由于最近TK电商全球化动作频频，因此近期来加老A的商家朋友比例明显增加。所以本篇为【商家版】，【个人版】后续会陆续整理后推出！
如果想了解更多，或是关注老A查看文章后发现有其他内容是你特别想知道，但老A还没写到的朋友们，都欢迎来催更~
一、为什么大家都要选TK？
（一）TK是什么？
TK是2017年由字节跳动公司推出，以国内某音为蓝本，对标海外市场而推出的短视频社交平台，业内人员一般称它为“海外版某音”。
受限于各个国家or地区的政策影响，TK在全球的扩张情况艰难但迅速，现已成为业内公认的“全球最有潜力与变现能力的社交平台之一”。
（二）TK有什么特点？
1.流量庞大：对于商家而言，流量在哪里，生意就在哪里。否则国内某音也不会凭借其庞大的流量，将平台电商发展得如火如荼。
2.流量成本便宜：月活用户15亿+的底气，足以让TK处于全球流量的上游，付费流量对于很多商家来说是一笔不小的开支，但庞大的自然流量就像一茬又一茬的羊毛，不薅大家对得起自己的心不~
3.内容本土化策略：我国古话说得好，做任何事都要因地制宜。TK进军全球化的过程也采取的“因地制宜”的策略，各国TK内容已本土化为主，最大程度的拉近与用户之间的距离，获取用户信任也为商家做目标市场时，提供了非常好的模板。
4.算法推荐精准：TK拥有号称堪比“人性化的智能算法模型”，其智能算法匹配能力非常强，不像我们国内平台会将非常多的流量给予头部达人，TK更重视用户体验，用户的喜好才是TK评判账号or作品优劣的标准，这也让TK的转化率更高，能留存更多用户。
5.谷歌收录TK作品：TK毕竟是对标海外的短视频平台，对于外国人而言，谷歌才是他们常用的浏览器。就像国内大家看重百度搜索一样，海外商家也非常看重谷歌的搜索数据，目前谷歌已经能收录TK上发布的作品，通过谷歌，跨境商家们就能吸引目标市场的精准用户。
（三）TK在全球的占有率情况
1.全球月活用户：15亿+
2.全球用户下载量：30亿+
3.覆盖国家or地区：全面覆盖全球150+市场，75种语言
http://4.TK用户年龄段：34岁以下的人口超过60%
5.用户性别统计：占据购物主导地位的女性用户比例约70%，高于男性用户
http://6.TK用户活跃情况统计：超过80%的TK用户会每天使用TK，这数据远超海外知名平台
http://7.TK在全球各大应用市场数据：多次占据苹果商店及谷歌商店下载榜首
8.2021年用户总访问量：成功超越Facebook、Instagram、Twitter、谷歌等国际知名的社交平台
（四）TK2021年年度收入情况
1.用户收入结果统计
根据全球知名的移动应用数据分析公司——Sensor Tower最新数据显示：
2021年用户在这款移动应用上花费了大约23亿美元（包括 iOS 版本的某音），与2020年的13亿美元相比，这一数字同比增长了大约77%。
http://2.TK广告主消费情况
根据业内人士提供的消息：
2021 年，TK的广告收入达到近 40 亿美元。且多位销售人士称，TK计划 2022 年广告收入实现至少 3 倍增长，至少达到120 亿美元（约合人民币763.7亿元）。
（五）TK最新下载数据
Sensor Tower商店情报数据显示：
2022 年5月某音及其海外版TK以6400万+的下载量，蝉联全球移动应用 (非游戏) 下载榜冠军。
海外社交巨头如Instagram（INS） 则以5700万+的下载量，排名第二。而Facebook更是以第三名的成绩出现在榜单上。
PS：该下载量仅统计App Store和Google Play，不包括中国及其它地区第三方安卓市场。
（六）TK最新收入数据
Sensor Tower商店的情报数据显示：
2022年5月某音及海外版TK在全球App Store和Google Play吸金超过2.77亿美元，是去年同期的1.6倍，蝉联全球移动应用 (非游戏) 收入榜冠军。
PS：该收入排行榜仅统计App Store和Google Play，不包括中国及其它地区第三方安卓市场。
接下来的内容一定要点赞+收藏
免得拍大腿都找不到
二、关于TK小店
（一）什么是TK小店?
1.官方说法：
TK官方为了打通上下游的交易贸口推出的商业闭环端口，通过短视频引流+传统电商销售模式，结合平台算法推荐，以短视频和直播这样的形式精准、快速将你的商品详情触达到用户，获得收益。
2.老A解析：
TK小店是平台为完善TK全球电商化后推出的链接端口，通过TK小店商家可以完成商品上架、视频or直播间挂小黄车、促进商品售卖、实现跨境交易，这一整条完整的电商链路。
因为受限于全球国家or地区的不同政策，TK小黄车并不像国内挂得那么老A。但是跨境商家如果能成功下店，则可获得小店旗下账号0粉开播、直播间挂购物车、视频0粉挂购物车等福利。
但目前全球只开放了8个TK国家的站点（小店），分别是：
欧美区：英国、美国（美国需开英美融合车）
东南亚：印尼、泰国、马来西亚、越南、新加坡、菲律宾
其中以TK英国小店的申请最为火爆，毕竟抓住英国这个站点就等于在欧美市场获得市场庞大的“根据地”。
目前TK还在加紧其他国家的战略布局，但在看的你想现在布局的话还是建议先看看上面的8个国家有没有你的目标市场！
（二）为什么大家都想入驻TK英国小店？
以英国为首的欧美市场前景广阔，本身就是不少跨境商家的目标市场。
TK官方非常看重英国小店这个据点，平时针对TK商家的福利多从英国开启，同时最近非常火爆能“一店卖全球”的全球跨境店，也需要先开通TK英国小店，后续才能一键开通。
根据相关数据显示：
目前，TK在欧洲地区的用户约四分之一是英国人。
同时，每天约1700万英国用户，在TK花费的时间大于1小时（平均值66分钟）。
英国用户在24小时内，打开Tiktok软件的次数约13次。
全球知名的数据分析巨头—App Annie的报告也显示，英国人使用TK的平均时长已经超越了海外巨头YouTube。
记得点赞+收藏
回看不迷路
（三）做TK小店有什么优势？
1.全球流量大
全球用户下载量30亿+，拥有15亿+的月活跃用户，流量池巨大。
2.覆盖国家多
全面触达全球150+国家，适用人群遍及欧美发达国家及东南亚等地，同时业务版图还在不断拓展，想象空间巨大。
3.出海门槛低
TK强大的平台推荐算法，可有效帮助商家实现“货找人”，平台全面开放入驻，流程简单易做，能降低商家出海门槛和难度。
4.购物闭环新
在海外构建全新的购物闭环，从看到到购买，从视频到对应小黄车，快速便捷省去用户搜索冷却的时间，让消费者一站式完美种草！
5.解决方案全
平台站在商家角度，为商家提供多样解决方案：如高效物流、代缴税费、轻松回款等，帮助TK商家最大限度的解决后顾之忧，全力打造TK电商体系。
6.扶持政策多
TK平台为降低商家初期运营成本，对新商家提供大量政策支持，包括免佣金、减邮费等，同时平台也会时常更新TK小店每月卖爆的产品帮助TK商家后续选品。
想了解更多TK新政策的朋友，可以直接点击下方链接咨询老A
做社群陪跑，老A真的是认真的！
（四）TK与亚马逊等传统电商有什么不同？
1.对国人来说更友好
国人经过某音长时间的洗礼，已经熟悉短视频+电商的兴趣电商模式，对于整体的运营模式与未来规则变化，相比起外国人会上手更快。
同时亚马逊等传统电商整体运营思维，更偏向于外国人对政策的理解方针，在亚马逊等海外本土电商平台，多少会出现国内跨境商家违反平台方针、目标国家政策而不自知的情况，进而导致商品下架甚至店铺封禁货款拿不回来的情况发生。
2.电商模式不同
TK的电商销售模式主要依靠短视频传播、直播带货等方式，属于最近新起的兴趣电商。
亚马逊、eBay等传统电商平台主要依靠用户搜索寻找、商家付费推广提高搜索排名等传统电商架构。
至于现在年轻人比较偏好于哪一种，就不用老A多说了吧？
3.平台热销产品方向不同
在TK消费的用户，与国内某音非常相似，多为冲动消费且主要以时尚、美妆、新鲜猎奇等产品为主，而室内装饰、家电、机械组装零件等较贵的商品暂时比较小众。
亚马逊等电商平台经营多年，家电、装修类材料等较贵的商品，大家还是会在亚马逊等不同平台比价或下单，不同电商平台的主营类目或有不同，但终有大件商品目前还是以传统电商平台为主。
4.对商家的能力要求不同
由于这两种电商模式的不同，导致TK与传统电商的销售爆点截然不同。
TK比较考验商家内容的把控及内容创作能力，只要新奇有趣，就有大爆的可能。
亚马逊等传统电商平台更考验商家选品、供应链、物流等方面的能力，以满足用户需求为主。
（五）开TK小店需要多少启动资金？
1.平台方面
不用钱！不用保证金！不用入驻费！
无论你开任何一个国家的TK小店，目前都是免费申请，免费下店。一经下店即可享受TK官方的平台福利政策！
2.自身筹备
视个人情况，各行各业需要配备的机器、人工数量都是不同的。但在TK你可以玩无货源一件代发模式，也可以依靠自身供应链走品牌方向，全凭自身情况决定。
如果在看的你还没想好自己要做什么，也不知道如何整合身边的资源，可以先看老A之前写的无货源销售干货文章，希望能帮到你。
（六）入驻TK小店的基础条件
1.欧美区
欧美区以英国站为主，目前有两个入驻基础条件：
是英国本土商家
要有英国本土营业资质。
是国内的跨境商家
只要有第三方跨境电商平台经验即可。
2.东南亚
东南亚目前还在不断拓展中，要链接东南亚目前也有两种方法：
要东南亚对应国家的本土营业执照（即被判定为本土商家）
开启TK全球跨境店，就能顺势链接东南亚所有国家
如果上述资质你都没有，但又急需TK小店的话，也可以采用购买现有小店等方式获得~欢迎来问老A！在老A这里，你想要的我都有！
（七）现在TK小店怎么申请注册
还是以欧美区or东南亚分别讲述。
1.欧美区TK小店申请流程
TK英国小店目前入驻情况火爆，所以申请政策时常变动。截止到老A发稿，属于平台申请政策松动期，老A直接将简易注册流程与严控时期的注册流程都放上来。
在看的你可以把两个都看了，也可以直接来找老A询问后续的注册情况。
2.东南亚TK小店申请流程
目前东南亚已开通6个国家站点，在TK商业版图中占据重要地位，对于很多本身就在做东南亚市场的朋友来说，TK东南亚小店也是非常必要的引流+变现的渠道。
目前TK东南亚小店申请下店情况相比TK英国小店还是比较简单的，具体步骤可以来看老A往期文章。
http://3.TK最特殊的小店——全球跨境店
自TK小店推出全球跨境店以来，吸引了众多商家前来开通。
老A前段时间也开通了一个，如果还不了解TK的全球跨境店的朋友们，也可以翻看老A的往期文章。
记得点赞+收藏
免得拍大腿都找不到
（八）TK小店怎么发货？
由于最近特别多商家朋友来加老A，关于TK小店如何发货以及发货时要注意的点，也有非常多的人前来咨询，所以老A最近也在整理相关资料。
目前此类相关内容会优先推给老A的学员观看。
具体情况大家可以关注老A知乎账号，查看老A其他文章，说不定会有惊喜等着你哟！
（九）TK小店商家怎么提现？
目前TK上的收益类目非常多，从小店成交额到直播的钻石收益商家都能提现。
不过TK目前仅支持派安盈收款结算，派安盈是遍布全球的跨境支付平台，像Shopee、亚马逊等国际知名平台都接受派安盈收款的。
派安盈有点类似于我们国内的支付宝平台，注册完成实名认证就可以了，绑定国内任意银行卡提现。
三、关于TK市场
（一）TK与国内某音有什么不同？
前面提到TK一直号称“海外版某音”但它们之间还是有些不同，而这些也决定了双方面向的市场不同。
1.服务市场不同
TK是面向全世界的社交电商平台，某音主要面向中国市场。
2.内容调性不同
TK视频内容更偏向于自我展示和创意展示，重视用户体验也意味着现在入局的TK商家能获得更多的自然流量，但现在的某音电商化已非常成熟，总体来说还是以簇拥头部达人与商家投放为主。
3.使用门槛不同
国内用户想要注册TK需要一定技术，国外用户可以注册某音。
PS：如果在看的入门都困难，或者不了解相关技术的，可以直接来找老A！
4.发展阶段不同
TK发展进程落后于国内某音，目前TK无论是平台达人普及度还是平台电商化程度，都相当于两三年前的国内某音。
但大家可以明显的看出字节跳动对于TK的整体布局还是以某音为蓝本的，而某音的发展历程国内商家可以说有着天然的优势！
简单来说，现在玩TK大家就是站在未来回头抄作业！
5.引流限制不同
TK以全球市场为基础，且电商化程度未完成，目前还能实现一键跳转Youtube等外部平台，甚至在TK账号主页上挂上第三方平台，为第三方渠道引流的做法。
对于跨境商家而言，哪怕不开通TK官方小店，利用TK庞大的流量池给自己的店铺引流变现也是一个非常不错的方法。
国内某音已高度电商化，目前只能跳转到字节内部平台。企图在国内某音上引流的商家们如今也应该发现，想在某音上引流第三方平台实在难之又难，一不留神就警告、删除一条龙服务。
（二）TK电商的主要销售地是哪里？
目前以欧美和东南亚为主，同时TK官方还在不断拓展其他区域的国家。
（三）什么类目适合出海TK？
TK是个短视频电商平台，因此只要你是视频有亮点，其实在TK上什么类目都可以尝试。
有些品牌喜欢细分内容，比如女装—运动女装—瑜伽女装、美妆—眼部—眼影等，但参考国内某音的销售情况，我们不难发现其实在兴趣电商里每个类目其实都是有机会。
只是现在需要结合海外Y情情况，由于这种不可抗力，所以大盘整体处于消费降级阶段。目前看来廉价质优产品，还是比较有机会。同时，居家变多外出减少，居家日用消耗品，宠物类相关产品，园艺用品，居家办公用品，和健康相关产品等都是相对好的方向。
虽然在TK上什么都可以尝试，但是老A也要提醒一下大家，不要违反TK平台政策一些限售商品或是违禁商品还是不要上架为好。
以上为老A为学员收集的禁售or限售商品，如果是老A的学员可以直接来找老A领取。
（四）商家该怎么选择上架TK的品类？
其实说到这里，大家应该都发现，TK适合家居生活、新奇或者是偏娱乐化的商品。
由于TK和国内某音十分类似，所以它给用户带来的是冲动性消费，建议商家寻找具有强烈购买欲望的品类。
比如今年年初在TK爆火后，迅速席卷海外电商平台的—迷雾魔法锅，之前老A也写过相关文章，大家可以以此为参考来选择入驻TK的品类。
（五）在TK上爆火的产品都有哪些特征？
其实也有不少来咨询老A的朋友，对于要在TK上架的商品处于摇摆不定的状态，老A有自己的货盘也可以提供给大家使用，但是具体怎么选品其实还是看各位的眼光。
在这里老A就简单给大家总结一下，之前TK上能爆火的产品都有哪些特征：
市场需求大，销量增速快
产品利润高，售后成本低
适合年轻人，冲动型下单
有使用场景，差异化极强
综合起来就是——能满足年轻人内心的需求，且价格不能太高，具体可参考上方的迷路魔法锅！
（六）TK上的客单价在多少比较合适？
这个问题问的人也非常多，但是老A得诚实的说，这些得根据目标国家消费力水平以及不同品类价格不同，数据不一。
但从整体数据统计而言：10—40英镑的客单价是相对比较合适的。
以目前投放的经验结果来看：
欧美 10~40英镑
东南亚20英镑左右
大家可以在店铺中穿插一些福利款引流拓客，不过总体客单价可以参考上方的价格区间。这样大家在选品的时候，如果价格偏高就要做好牺牲销售量的准备，价格太低对于商家本身也不是特别划算。
因此在对于定价选品这块，比较建议新入局的品牌与商家朋友，可以多看看TK上其他商家是怎么做的。
（七）欧美市场的选品建议
1.可看最近的官方爆品分析
TK官方经常会总结当月热卖产品，以及寻找TK上卖得不错的达人or商家获取经验，大家可以时常根据最新动态调整自己的销售策略。
如果不知道怎么找最新动态的朋友，欢迎来加老A！
做社群陪跑，老A真的是认真的！
2.业内总结
简简单单输出一下业内总结的行业情况，仅做参考：
（1）总体情况
美妆个护>服饰配饰>3C 配件>小家电>家居户外
（2）细分类目情况
美妆个护：面部护肤>身体护理>面部彩妆（粉底遮瑕）>口红>眼部彩妆>美妆工具
服饰配饰：女装（内衣裙子短袖短裤等）>男装（T 恤短袖短裤长裤卫衣等）>配饰（手表眼镜手套）>珠宝首饰>鞋子
3C 配件：手机>游戏配件>电脑
小家电：厨卫家电——建议选择精致小巧的电器作为主打类目，比如仅到膝盖高的冰箱、好用轻便的厨房神器等。
家居户外：装修材料——比如墙纸、装饰小灯等小件物品，运动装备——可选游泳装备、哑铃等便携的健身器材等。
（八）东南亚市场的选品建议
1.查看最新官方爆款情况
具体内容同上，老A就不做重复说明。当然，情况实时更新，不知道怎么了解最新情况的，点击文中任一插件来问即可。
2.业内总结
目前老A团队还在探索东南亚市场大盘情况，业内总结众说纷纭，老A暂不以讹传讹，仅说大体情况等后续确定了，老A依旧会写成干货文章，跟大家一一说明。
总体情况：
美妆个护>服饰配饰>健康>运动户外
此处需注意，东南亚市场美妆个护等小件产品销售情况都很不错，如果大家手上有一手资源，东南亚市场真的不容错过。
好了，以上就是TK商家们常问的问题，如果大家还有什么想知道的，欢迎随时来问老A！
码字不易，关注点赞收藏老A的文章，后续也会持续不断更新关于TK的干货内容。
看完点个赞，Tk有钱赚
我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
欢迎关注老A的知乎号，干货不断看了不亏：
往期干货：
老A带你玩Tk：避坑必看，你的海外国际版Tk账号被限流了吗？如何自查？
老A带你玩Tk：我的Tk账号老是0播放，为什么我的Tk账号做不起来？老A实测干货分享，带你新手入门
老A带你玩Tk：Tk账号运营进阶实操，避坑必看，吐血干货分享
老A带你玩Tk：2021跨境电商新思路，通过Tk引流，实现快速变现。
老A带你玩Tk：Tk2021变现方式详解！避免踩坑，带你从新手到精通。
老A带你玩Tk：通过Tk实战变现，真正挣到美金。按照我的方法，你也可以！
老A带你玩Tk：避坑必看！老A亲测，手把手教你Tk跨境电商小白如何选品。
老A带你玩Tk：Tk广告投放技巧！小白必备投放知识，避坑必看！
我研究Tk20天，注册了11个号，发了N条视频，播放量都为零，实在找不到原因，求指导，?
老A带你玩Tk：作为新手，想要尝试在Tk试水跨境电商业，如何快速选品和引流？
老A带你玩Tk：官方TSP上线（Tk Shop Partner），服务内容详介。
老A带你玩Tk：Tk宠物类账号怎么运营？干货分享，避免踩坑！
