TikTok2021变现方式大全！避免踩坑，干货分享！

2022年11月22日 26点热度 0人点赞 0条评论

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一、TikTok变现方式汇总
（一）思维导图
（二）时下优质变现推荐
一、TikTok Fund（创作者基金）
（一）TikTok Fund产生背景
（二）TikTok Fund内容介绍
（三）TikTok Fund准入标准及如何盈利
（四）TikTok Fund前景
二、TikTok账号变现
（二）哪些因素决定TikTok的账号价值
（三）账号变现渠道
三、TikTok私域引流变现
（一）私域引流变现前景
（二）十种私域引流的方式
（四）私域引流最终变现流程
四、TikTok独立站变现
（一）独立站变现前景
（二）如何运营独立站进行变现
五、TikTok电商带货前景及其运营模式
（一）电商带货市场前景
（二）长期培养，精品账号
（三）快速积累粉丝账号
（四）海外版TikTok官方广告
（五）培养企业品牌账号
六、TikTok红人带货
（一）红人带货前景
（二）TikTok红人带货模式
七、TikTok知识付费
（一）国内培训知识付费
（二）国外知识付费
九、TikTok直播打赏
十、TikTok衍生周边服务

以下全是吐血干货，全文共1万4千字，大概阅读需要30分钟左右，（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）

一、TikTok变现方式汇总

（一）思维导图

我是老A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路少踩坑。

（二）时下优质变现推荐

1.私域引流变现：

2021年TikTok月活用户将突破12亿。越来越多的人开始使用TikTok，平均每天使用时间52分钟。随着TikTok用户的倍增，TikTok将成为全球流量霸主。

但是，对于短视频平台来说，用户从来都只属于平台，与博主的粘性很弱。私域引流变现是我们TikTok从业者必须要去做的事情。把TikTok的用户变成我们自己的用户，真正和用户建立起高粘性。这样价值转化才是高效益的。目前Tk涨粉非常容易，一条热门视频能够轻松涨粉10W+。目前是真正的红利期。按国内版TikTok的跑过的模式，去复制即可。这是一个长期去做的很好地项目。

2.独立站（推爆品）：

在独立站中，一切规则由你制定，一切玩法由你掌控，再也不用受限于任何平台的规则。卖家可以按照自己的想法和意愿去策划、设计和营销自己的网站，做那些在平台侧想做而不敢做的操作。

在独立站，卖家可以最大化地沉淀自己的粉丝，把自己的客户紧紧握在手中，可以轻易实现老客户营销和交叉营销。在独立站，卖家可以很方便地打造自己的品牌，从建站开始即可有意识地推广自我品牌，当用户体量达到一定程度，品牌效应、客户忠诚也就水到渠成了。所以，寻找适合的产品在独立站中运营是非常重要的，高客单价，高复购率。同时需要保证有稳定给独立站引流的TikTok账号。

变现方式详解：

一、TikTok Fund（创作者基金）

（一）TikTok Fund产生背景

去年，TikTok在美国遭受打压，TikTok官方从策略考虑，从2020年年中宣布计划在未来三年内给创作者提供超过20亿美元资金。即TikTok的创作者基金（TikTok Creator Fund）。

（二）TikTok Fund内容介绍

TikTok的创作者基金（TikTok Creator Fund）顾名思义，就是平台对于优质创作者给予一定的创作奖励，根据你的视频播放量来给予相应的奖励。目前只有美国、英国、德国、法国、意大利和西班牙的Tiktoker才能去申请创作者基金，所以

你玩TikTok的目的是为了来薅TikTok的基金羊毛，那你要选择对应的国家环境配置来做账号，如果选在东南亚是无法申请的。

美国：目前已投入 2 亿美金用于创作者激励，在 2021 年的未来三年将增至10 亿美金。

欧洲五国一英国、法国、德国、意大利、西班牙：基金投入 7000万欧元预计 2021 年未来三年投入 3 亿美金。

（三）TikTok Fund准入标准及如何盈利

1、准入标准

目前申请创作者基金的条件如下： ①账号粉丝必须满足10000位粉丝 ②账号近30天的视频播放量不低于10000 ③申请人年龄必须满足18岁以上 ④账号运营必须符合TikTok社区规则，没有发生过任何违规

2、如何盈利

基金变现的逻辑其实很简单：视频的播放量越高，收益的基数越大，除此之外，还有其他的影响因素：如：视频互动（点赞评论转发）、完播率、粉丝地域等等。据目前的统计：1000播放的奖励大概在0.02---0.05美金，也就是100万次播放大概是20美金左右。从账号的收益来看，整体收益还不错。

（四）TikTok Fund前景

TK和某音采用的都是赛马机制，同样一批账号发同一类型的素材，真正能爆的视频只有几个而已，很多时候运气也是实力的一部分，就新手而言，开通创作者基金大概率会被限流。所以不难想象，随着TK越来越多的人入场，想要靠单纯的撸收益不是最明智的选择。可以做，不过没之前那么好拿。以今年来说，AI升级以来，获取基金的难度增加了一定的门槛，有些工作室也都倒闭了。因为对内容审核加强，剪辑的手法需要不断提升，导致之前很多批量剪辑的账号，被查出搬运，加以限制，基金封停等一系列操作。归根结底，创作者基金就是为了刺激更多TikTok用户进行创作，为平台引流。用户数规模到达了字节想要的程度，TikTok Fund随时会退出历史舞台。对于后面会提到的一些适合长期去做的项目来说，TikTok Fund我个人不是很推荐尝试。

二、TikTok账号变现

（一）市场前景:带大家看下Tk账号的市场行情（只展示国外）

老A可以明确的告诉你，这类需求是长期存在的，这也是最简单粗暴的变现方式之一，目前Tk涨fen非常容易，一条热门视频能够轻松涨fen10w+。一个10万粉丝的号大概价值3500-5000！而且当前注册Tk账号无需手机号，无需实名认证，可以0成本的无限注册，养号成功后的账号可以直接对接给做跨境电商的老板，实现直接变现，对于跨境电商的老板来说也节省了很多时间，从而达到互利共赢。

（二）哪些因素决定TikTok的账号价值

1.账号时长

账号的注册使用时长，决定这个账号的稳定性。时间越长权重越高。

2.账号垂直度

比如买家是美妆类，你的账号一直专注于潮牌服装，那么账号粉丝匹配度不会很高，价值会有些降低。假使你遇到的是潮牌买家，OK，交易升值。

3.账号可切换度

比较优质的账号求购需求是很大的，不一定说我们的类目能找到想同类目买家，但是如果类目接近，那么切换也方便。比如：服装类账号和鞋包类账号契合度是不是很高？同属美妆类目账号，切换没有太大影响，账号因此升值。

4.账号增粉速度

一个周期内，账号单日涨粉平均量越快，说明这个账号日后的潜在粉丝市场越大。的举个例子：当前2W粉的账号单日平均涨粉3W，一支个账号有20W粉丝，单日平均涨粉1W的账号，1个月后你觉得哪个更值钱？账号潜力影响交易价值。这部分数据是非常重要的价值参考点。

5.账号的硬件水平

你的账号是否有和tiktok官方有付费合作？付费的效果产出如何？能否点击账号附带的引流链接？是否有直播等等的权限？这些也都是会影响的你的账号价值，做好这些能让你的账号更加值钱。

6.账号流量来源方式

如果说你的账号粉丝来源契合度高，粘性强。未来变现时是否更具潜力？你的账号来源于for you的流量越多越能表明账号被系统所推荐流量越多，可以预测这个账号在未来涨粉会相对容易。这些因素都会影响买卖双方对于账号价值的判断。

7.账号的粉丝构成

很简单，就是用户画像，用户越契合买家需求，账号价值越高

以上图为例子，粉丝大部分来自Russia，俄罗斯。作为速卖通主要市场的俄罗斯，那么速卖通的卖家就会对你的账号多点兴趣，价格好谈点。日本的雅虎卖家大概率就不会很感兴趣。

（三）账号变现渠道

1.部分平台

（1）新媒易

（2）FAMESWAP

（3）Famebolt

（4）playerrup

（5）ESCROW

2、老A社群内部消耗

3、老A对接资源

同上

三、TikTok私域引流变现

（一）私域引流变现前景

2021年TikTok月活用户将突破12亿。越来越多的人开始使用TikTok，平均每天使用时间52分钟。随着TikTok用户的倍增，TikTok将成为全球流量霸主。

但是，对于短视频平台来说，用户从来都只属于平台，与博主的粘性很弱。所以，大家都会想办法，把公域的某音流量，引导到微信私域来。TikTok也不例外。有好事者做过测试，号称TikTok新发布的视频，只会推送给博主3-5%的粉丝。另外，TikTok也有计划，将取消following的功能，因为极少的用户会只看自己关注的博主的内容。这样来讲的话，私域引流变现是我们TikTok从业者必须要去做的事情。把TikTok的用户变成我们自己的用户，真正和用户建立起高粘性。这样价值转化才是高效益的。

当前来讲，TikTok是的很好的做私域引流的契机，成熟的淘宝和某音已经不再是我们的时代。尽管目前TikTok还处于早期，功能还不够丰富，用户标签也不够精准，但是，目前Tk涨粉非常容易，一条热门视频能够轻松涨粉10W+。目前是真正的红利期。按国内版TikTok的跑过的模式，去复制即可。这是一个长期去做的很好地项目。

（这是TK上一个展示假发帽的小姐姐，她的假发帽展示视频，获得290w点赞，8k多评论，评论里的求购呼声很高。看来外国人的头顶风险困扰都挺大。老A摸了摸自己浓密的头发，还好我长得靓仔，头也没秃）

（二）十种私域引流的方式

1、视频热门引流

在个性签名，头像，背景图留联系方式，通过视频热门的方式吸引用户进你的主页，从而引流到私域。

2、热评引流

在别人的热门视频下面，评论一些段子或者具有吐槽性的句子，别人看到你的评论觉得你有意思，就会点进你主页看一下。如果刷到一个很好看的小姐姐，评论看到一句和谁？我会吃醋的。你会不会感到好奇他们的关系？会不会点进去看一下，这个人是不是真的是这个小姐姐的男朋友？

3、评论截流引流

一般热门评论会优先显示，很多人都喜欢看视频下面的评论，特别是热门评论，所以如果你在别人的热门评论下面，去评论你引流的内容，那是不是你的曝光量更大了呢？或者是别人的壁纸号下面，有很多人在求图，然后你评论一句，我有这个原图，别人是不是就会来找你了呢？

4、关注回关引流

假设，有一个人关注了你，你可能会觉得这个是你认识的人，你会不会去看一下这个粉丝的主页，去看一下他到底是谁。这个时候如果对方的主页有联系方式，可能有些人就去加了。这就是老A所说的关注回关引流。

5、私信引流

私信引流又可以分为两种，一种是主动，一种是被动。主动的话，就是你给别人发消息，很多某音公会都是通过这种方式来招募的。如果你是一个漂亮的小姐姐，经常在某音上发作品，这个时候你可能就会收到很多消息。大概内容都是，你好小姐姐，我是xxx公会的，对你很感兴趣，我们团队xxx，希望你成为我们的主播或者达人等等。被动的话就是，比如说你有一个表情包的某音号，但是表情包有水印，这个时候可能就会有很多人私聊你说，求图，那么这个时候你可以说这里发图片不够高清，不能发原图，你加我xxxx，我发你原图，这是不是就引流到你的私域了。

6、关键词优化排名引流

优化你作品中的关键词，例如标签，描述等等，让你的作品更容易被用户搜索到。

7、真人直播引流

经常看直播的时候，我们都会听到主播说，加关注加粉丝团，4级粉丝可以加主播微信等等的话术，这种就是真人直播引流。

8、无人直播引流

循环播放事先录制好的直播视频，提前设置好自动回复的内容。不需要你一直坐在直播间前面直播。

9、直播打榜引流

这个算是稍微有点砸钱的做法，就是充值抖币，不断在别人的直播间送礼物，如果有能力的话，最好保持在榜一，因为有些主播会说，给榜一点点关注，给榜一涨点粉。还有就是你不断送礼物刷屏的话，会有一些人对你非常感兴趣，因为他觉得你很有钱，这个时候他就会点进你的主页。

10、直播互动引流

这个指的是你在直播间里面发布引流内容，吸引别人进你的主页。（三）承接私域流量的社交App 目前，承接私域流量的社交App主要有5款：国内+海外华人+国内工作过的老外：微信；日本、中国台湾省：line；韩国：Kakao talk；东南亚：FB、line和WhatsApp；欧美：WhatsApp；

（四）私域引流最终变现流程

1.账号打造：

账号的打造有两个核心点，首先是主页的整体设计，包括头像、昵称、BIO和视频封面。最好的状态就是整体形象统一，风格简洁明了。因为做私域引流变现，需要打造一个专业的形象。这个和做一般账号不同，对自己的定位要区分于普通人。可以是本行业专家的一个IP，或者是厂家的IP，营造一个权威的形象。其次，是充分利用现有的方式，留上自己的私域联系方式，并不断的告诉用户关注你，加你。这些方式，包括视频中套模板的方式、评论区引导主页、留号码，主页介绍中建议以颜文字的方式留号码，website放加好友链接。注意标题中不要留号码，主页不要直接放号码，如果用WhatsApp尽量用灯塔区的号段，然后告诉对方你是厂家销售代理。

2.内容打造：

视频内容主要做两种：工厂实拍+产品特写，内容方向主要就展示工厂、超低价。工厂采用一镜到底的方式，展示工厂的情况、生产车间的情况。产品特写主要追求视频清晰度，然后能展示出商品的质量。当我们根据自己的资源，确定好账号的内容后，就往这一个方向发力。通过视频打造自己的人设：行业专家或者厂家。同样的，在视频作品中，可以引导粉丝加好友：offer ×××，my wa +123456。

3.私域运营：

感兴趣的用户，主动加聊天App，我们需要提前设置好标准的客服话术，然后在交流的过程中再不断优化。

接触下来，客户主要都是这么几个问题。

首先，互相自我介绍，可以发一个名片给对方，彼此增加信任。

然后，他会和你确认想要买的商品的款式，甚至会主动发他想要的产品的图片。

一般，都需要我们把产品的详细规格、细节图发给对方，包括工厂的照片、资质证书、各种牌匾（虽然他看不懂），以增加信任度。

其次，询问价格。

批发单的话价格和数量相关，所以他会主动跟你说，我想要400件，请问每件多少钱？

价格一般都要比亚马逊等知名电商平台的价格便宜一些，具体定价根据产品本身。

再者，是确认支付方式。我们卖家居好物，一般都是在独立站单独再上一个链接，给到对方拍。

然后，是确认物流方式和发货收货时间。我们需要根据对方的地址，去查物流的时间，然后告诉他真实的时间。

有一些老外，他不接受30天才能收到货，这个时候我们也不能骗他。因为货品发出去了，对方约定时间没收到，会感觉受骗，处理起来很麻烦。

确定下单后，我们要实时的在发货后，把物流单和查询方式告知对方，在对方收到货以后，和对方再做个确认。

同时，推销周边的产品。因为他已经收到货了，而且货真价实，信任度直线上升，很容易追销复购。

除了推销产品，我们也要想办法把他发展为代理。

“我们可以给你代理价8折，如果你愿意把我们分享给朋友”，像微商的套路一样，把对方发展为自己的代理。

四、TikTok独立站变现

（一）独立站变现前景

目前常见的TikTok带货方式主要有两种，“TikTok引流私域”和“TikTok+独立站”。刚才我们已经介绍过TikTok引流私域。

第二种，TikTok+独立站的定义:在跨境电商行业来讲，独立站指的是一个独立的网站，包括有独立的服务器，独立的网站程序及单独的网站域名。就像一个企业有自己独立的官网，也可以把独立站看作一个大型网店。

独立站的优势：在独立站中，一切规则由你制定，一切玩法由你掌控，再也不用受限于任何平台的规则。卖家可以按照自己的想法和意愿去策划、设计和营销自己的网站，做那些在平台侧想做而不敢做的操作。

在独立站，卖家可以最大化地沉淀自己的粉丝，把自己的客户紧紧握在手中，可以轻易实现老客户营销和交叉营销。卖家可以很方便地打造自己的品牌，从建站开始即可有意识地推广自我品牌，当用户体量达到一定程度，品牌效应、客户忠诚也就水到渠成了。

独立站的劣势：独立站唯一的缺点就是其本身是没有流量的，所以就需要卖家自主引流。而这一劣势的解决方式就是找到一个合适的引流方式。当前的TikTok就是一个易操作、低成本、高回报的引流渠道。

（二）如何运营独立站进行变现

其实我们在搭建个人站的时候，基本都是用shopify或者wordpress来搭建的，然后用dropshipping的方式（无货源带货）。

整体思路就是同步一些速卖通的货源，加价2-3倍的价格上架到自己的独立站，收到订单后从速卖通下单发货，然后中间赚差价（其实就是和国内的无货源带货一个道理），其实这个模式的变现是最高的，因为其中去可操作性也是很大的。

五、TikTok电商带货前景及其运营模式

（一）电商带货市场前景

TikTok目前来讲，变现方式是多种多样的，但带货变现毋庸置疑是最佳的选择之一。

之前有TikTok官方人人士透露：7/8月份海外tiktok会向跨境电商头部的一些企业开放海外tiktok shop，通过小黄车，跳转至电子商城进行购买，或者直接将页面左滑，点开主页链接去商城购买。目前英国和印尼以及在做小黄车的内测了。大家可以想想看。当海外用户习惯进入tiktok进行购物后，TikTok全球超过12亿的月活跃用户，能给跨境电商带来多大的冲击力！这意味着tiktok的商业化又深入一大步。

目前TikTok的购物氛围虽然还没有特别浓厚，但国内不少TikTok玩家已经在做各种产品，从测品到出单，都说明了这个变现路径是完全可以跑得通的。

（二）长期培养，精品账号

简单来讲，就是打造一个属于自己的个人IP（KOL/KOC）来吸引粉丝做带货变现。基本上与国内短视频玩法一样，打造个人IP，让用户相信你的推荐，相信你是为了用户着想，从而产生信任感，在这个时候我们就可以通过Tk平台的KOL/KOC直播进行带货，只要我们的选品性价比高，价格相对便宜，在烘托出直播间那种赔钱卖的感觉，就能够非常快的收割一批粘度高而又优质的用户，继而在通过线下的口口相传，还可以为我们带来更多的潜在用户，久而久之，我们的用户就会对我们产生一种依赖感，自此只要上网上购物都会首先想到你。

但目前Tk的KOL内容营销丰富程度远不及某音，也就是说现在海外Tk的直播带货还非常的不成熟，所以想要通该方式变现的跨境电商卖家需要注意以下三点：

1、寻找海外有直播能力及营销能力的达人

2、精品账号运营周期较长、沉淀粉丝时间长，时间成本与稳定性不够，可以选择先和其他优秀的KOL/KOC进行合作。

3、对于团队的专业性要求高本段结语：因为橱窗、购物车、Dou+等功能目前尚未在Tk全面普及，因此现阶段对于采用KOL方式变现的跨境卖家来说是一个巨大的机会，抓住机会非常有可能一飞冲天。

（三）快速积累粉丝账号

即用户自己直接注册Tk账号。这种方式最常见（并且也可以批量制作），也是Tk电商变现的几种方式中门槛最低但难度系数居中的方法。这个方式主要是依托在，商家需要有一套运营粉丝的方法论来进行快速涨fen。否则就会导致账号的成长周期变长，这是最大的弊端，因为目前Tk的规则还不是很完善，做非人设自建账号变现的话，我们急需的是时间，起号的时间越短，我们的利益也就越大，如果我们一个月账号还没有起来的话，那么这个方法无疑是不适合你的，因为你的账号成长周期实在是太长了，最好的成长周期就是3-7天就能够成长起来，毕竟现在Tk的各种规则正处于一个逐步完善的过程，其实应该是早已完善，只不过是内容创作者太少，所以相对的审核也就比较松散，所以我们就可以抓住这个机会，进行批量起号，然后进行批量电商引流商品变现，因为这个方式需要的不是我们有多少的粉丝，而是需要的展示量，如果我们一个视频的播放量是10w那么我们100个账号同时推这个商品呢？所以采用这个方式进行变现的话，一定要趁着现在，进行批量起号批量变现，这样才能达到利益最大化，必将现在Tk还没有什么这方面的管控，但是后续Tk管控加强的话，可能会有被封号的风险，后续管控一旦加强，那么这个方式的变现模式就会出现被封号的现象，可能你批量起100个账号，它可能封你10，也可能是50个，到那个时候的话，这个方式的变现模式就会变的比较困难了。

（四）海外版TikTok官方广告

1、海外版TikTok官方广告内容有哪些

Tik Tok Ads是什么：Tk 是今日头条公司（字节跳动）在海外版某音，Tiktok ads是其广告投放的管理后台，Tik Tok Ads是汇集多款海外流量产品，覆盖 150 多个国家及地区，75 个语种；为全球广告主提供综合数字营销解决方案。

2、海外版TikTok官方广告的技术优势以及特点

TikTok Ads 依托智能推荐技术，实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。目前主要有四种推广形式：开屏广告、信息流广告、挑战赛以及贴纸。

①开屏广告：

作为原生广告第一时间抓住用户眼球，目前开屏广告是支持静态图和视频两种形式的，属于是一个黄金广告位。毕竟投放开屏广告的话，你所投放的地区所有用户，打开Tk的时候都会先展示3-5秒的广告时间，只要你的广告做的有爆点，产品卖爆应该只不过是分分钟的事情，接下来给大家展示下开屏广告的动/静态全屏展示。

②信息流广告：

这个模式对我们国内用过来说都应该是遇到过的，毕竟我们应该都有在刷视频的时候，突然刷到广告的时候吧，这其实不是最可恨的地方，可恨的是我们竟然也看进去了，这就比较尴尬了，其实对于广告主来说，让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点引导用户深度互动，更能提供用户的购买欲望或者是了解真相的目的，其实全球人在好奇心上面来说，都是处于一个水平面的，每个人都是有好奇心的，只要你的广告能够勾起用户的好奇心，促使用户去了解你的话，那么这个广告无疑是非常成功的，而且信息流广告最好的一点我觉得就是可以直接下载。并且信息流广告还有一个模式强原生，这是用于广告主在 TikTok 经营粉丝页来增粉。

③挑战赛：

给品牌迅速引发互动，通过品牌方上传的几个官方视频，然后迅速带动用户一起去创作和上传相同主题视频，从而形成视频联动的效果，从而引发用户的从众心理，就可以让我们的广告在短时间内进入一个喷井式的爆发开来，这也是目前Tk使用最为广泛、并且效果最好的营销方式之一。Tk曾经为美国的一个服装品牌做的挑战赛，当时仅通过四个达人拍摄官方视频，一天内就吸引了1000 多个用户创作跟风创作，1600 多个视频激发了171000多的互动量，并且斩获获得1300多万浏览量。而且最为重要的是挑战赛，通常会有六天曝光周期，把app内所有曝光位置导流到挑战赛活动上，除了开屏信息流硬广，发现页、Banner、音乐聚合页都会把挑战赛内容推给用户。引导用户参与到挑战赛，在由头部KOL们参与拍摄品牌视频，从而会因为用户的从众心理和好奇心，往往会迸发出亿万级大流量。同时挑战赛还有升级版，升级版内容主要是允许广告主设计个性化品牌馆，可以让达人自定义选择 3-5个模块，然后通过达人们自选模块，进行更加丰富多彩的视频创作，从而更能激发用户的创作力，所以往往挑战赛的升级版本，里面的内容是非常全面的，基本包含了很多种领域的创作者都可以深入挖掘和参与到其中，而且也会使得挑战赛的内容丰富多彩，更加能够吸引观看用户参与到其中。

④贴纸：

贴纸是可以放到挑战赛中一起糅合使用，这样更能够增加视频的传播性。贴纸的特色主要在于通过趣味的方式降低参与门槛、提高参与度。并且可以巧妙地利用专属贴纸，进而来增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的卖点优势。据相关媒体调研，Tk中平均每三个用户就有一个非常喜欢贴纸。贴纸类型有控雨染发、前景贴纸、分屏贴纸、手部贴纸（手势触发）、面部贴（面部识别）等特效滤镜，所以在挑战赛中添加品牌专属贴纸进而增加用户的参与可以起到一个非常好的搭配推广效果，从而能够迸发出1+1要大于2的能量。并且品牌方还可以通过标准挑战赛、挑战赛升级版以及贴纸，来进行上述搭配方式的组合，从而可以使得品牌定位的到强化、创作者的参与度提升，并且还可以增加品牌的展示度，从而可以进一步提升用户转化率。

当然跨境电商除了投Tk广告外，还可以投放到Buzzvideo等平台。这些也是现阶段跨境商家进行流量变现的最佳选择，并且也都是支持用户进行CPM和CPC付费。该种方式可支持用户跳转速卖通、亚马逊以及个人站等实现引流变现。

品牌贴纸广告

3、怎样投放海外版TikTok官方广告

①申请Tk Ads账号：

包含品牌类、竞价类广告账号，需要遵循官方申请流程，通过代理开通，并注意在此时建立自己账号的调性。

②根据自己推广的地区来选择广告类型：

信息流+竞价广告的形式普遍适用于欧美地区，开屏广告+信息流+竞价广告等形式普遍适用于中东地区，开屏广告+挑战赛+信息流+竞价广告的方式普遍适用于东南亚地区。一般来讲，品牌类广告预算在5-50万美刀不等，竞价广告1000美刀起。

③短视频投放素材准备：

一个短视频一定要在3秒内激发用户的热情和需求，一般情况下投放时长为15秒的短视频效果最好，可以快速展示产品的卖点和功能，当然我们在制作和选择视频时，一定要选择爆点多，或者槽点多的视频来进行投放，首先如果选择爆点来作为突破口的话，开局3秒必须要有一个高爆点，并且埋下下一个爆点的引子，切记不要选择前期过于平淡，爆点集中在后的视频进行投放，因为你的视频初始阶段一点吸引力都没有的话，没有人会在观看下去了，所以爆点视频一定要在前3秒就爆发出一个爆点，或者可以选择槽点，槽点代表的是要有争议性，往往有争议性的事物更能吸引用户们的注意和参与，毕竟我们投放广告的目的一是我们的视频能够吸引到用户，二是用过视频来引导用户购买我们的产品从而实现变现，所以就一定要保证我们投放的视频要有爆点或者槽点，切记不要选择平平无奇的视频，因为当你的视频用户连看都不想看的时候，还谈什么引导变现。

4、广告优化：

需要配合相关数据，如竞价广告数据和信息流广告数据，先测试广告投放的时间段，再根据素材、出价、受众等多方面进行不断优化。

5、投放数据分析：

根据广告优化后的反馈，不断进行调整投放。

6、海外版TikTok官方广告投放注意事宜：

①重视冷启动期：

为节省前期成本，需要对核心的KPI指标（如CPA）实时监控，随时观察广告点击情况和人群覆盖情况，对bid进行优化调整。

②控制素材更换的频率：

一般一个素材可以用1-2天。不建议频繁更换素材，因为这样做会导致权重下降。我们需要随时根据CPA对广告素材进行优化，如果CPA提高，马上更换广告素材。

③出价的调整幅度不宜太大，尤其是降幅：

如果一下将预算从1000美刀降到20美刀，将会严重影响账号的权重。

④Tk品牌类广告在排期后不允许更换：

但是竞价类是可以更换的，并且可以组合创建近50种广告形式。因此前期可以先测试素材的反馈，只对表现最好的广告素材进行投放，并且在后续投放过程中，可以不断对价格以及每个时间段的投放做测试，并且做好记录。

（五）培养企业品牌账号

由于目前Tk的购物车功能和橱窗功能还没有全面普及开来，只不过是在个别地区进行内测，所以导致很多账号不能直接挂购物车链接，这个时候我们电商卖家就可以先建立起自己的私域流量池，通过账号的视频+引流和直播+引流到私域的方式进行变现，此种方式来建立自己的私域流量，从而实现品牌价值用户的持续沉淀，且投放过的内容还会收录在企业账号下，带来长尾流量。之后，商家也可以在此基础上不断经营、圈粉，最后进行转化。

六、TikTok红人带货

（一）红人带货前景

品牌借助红人社媒作营销早已不陌生。从INS、Facebook、youtube等海外传统流量平台到现在的新兴短视频平台TikTok，红人营销都是品牌营销必不可少的手段。但是一个成功的网红，除了自身出色的条件，自媒体的运营能力，机遇以及好的团队都是不可缺少的。这也就意味着这个方式的准入门槛是很高的。当然，这种方式的上限同样是不可估量的。

（二）TikTok红人带货模式

1、开箱展示模式

开箱视频在TikTok上备受用户们的欢迎，茫茫多的产品在tiktok平台上都可以采用开箱展示的模式。该模式一般是免费寄给红人一些样品，并与红人进行沟通，阐述品牌特色，尤其是需着重突出产品的哪些特点。之后在红人创作开箱作品的时候向粉丝宣传品牌，单单的介绍本次产品并非终极目标，强化品牌，打造口碑才是真正的着眼点。

2、情景剧情模式

这是较难但也是转换效果最佳的一种模式。情景剧情对红人的创作能力要求高，并且需要较丰富的创作经验。一般来说，品牌最好写好脚本再与红人进行沟通。情景剧情的视频是否能够引发观众的共鸣是关键，一个优秀的情景剧情能让观众流连忘返，且剧情里面要加入广告产品的信息元素，要以自然的方式触达观众内心。成功的情景剧情会有意想不到的曝光度和宣传度，剧情的内容能充分宣传品牌理念与文化。

3、生活VLOG模式

Vlog是这几年非常火热的视频形式，红人们逐渐通过记录自己的日常生活片段来分享有趣的事情和爱用物品。与红人进行Vlog形式的合作，能很亲切又自然地植入品牌产品，并且红人在视频中也可以展示产品和使用效果，非常具备种草能力！

4、专业测评模式

专业测评模式应尽量选择长期深耕某一个领域的网红达人，并不是粉丝越多越好，垂直内容才是最重要的。评测类的作品更容易接触到精准的消费者，通过测评博主的宣传讲解，能让产品有说服力，也能让品牌获得更多的流量和转化机会。

5、才艺展示模式资讯

在TikTok这个年轻群体占比大的短视频平台中，舞蹈、健身等才艺的红人得到很多用户的追捧，吸引了很多粉丝的关注。这类的红人粉丝粘性往往很高，红人的对他们的影响更大。与这类网红达人合作，在他们的视频中推广你的产品，更容易到粉丝的喜爱，有偶像效应的加分扶持~

6、资讯科普模式

这类频道比较适合科技类、时尚类品牌，通常是合作一些专业领域研究较深的博主，他们在分享资讯信息或者科普知识的作品当中，可以适当的植入相应产品的信息，也为品牌的文化理念有一个宣传的作用。

7、口播种草模式

“种草”的意思就是通过对众多商品信息进行归纳、总结和筛选，向受众推荐其所认为更优质的商品，但最终目的不仅仅是满足社交需求，更是为了影响受众产生购买行为。口播种草顾名思义，就是红人在自己的直播或是视频过程中，以插入的口播的形式，描述对应产品的功能以及推荐的理由，凭借红人本身的魅力对受众进行影响，从而促使粉丝购买产品。

七、TikTok知识付费

（一）国内培训知识付费

1、可以把自己在玩Tk时的心得和遇到问题后的解决方法，从开始到变现写出一套非常全面的电子书，然后直接贩卖课程。 2、做培训，首先要非常熟悉Tk的运营规则和变现模式，要有非常清晰的流程思路，能够给培训者持续带来新鲜的知识和平台的变现模式，并且能够组织参与团队变现方式。

（二）国外知识付费

海外TikTok运营需求如何

同时由于发展的差异性，TikTok目前无论从成熟程度还是商业模式上，都不如某音，水平上基本上相当于两年前的某音。这个时间差意味红利，也意味着我们可以以一个上帝视角来看待TikTok。上帝视角如何体现？举个例子：在某音上，我们已经折腾过很多项目，直接一点的比如直播带货，间接一点的，比如车载U盘，老照片修复，挂小程序分佣。这些我们都已经玩烂了。而TikTok上这些模式对用户来说还非常新颖。同样的项目，换到一个新的市场，就可以从红海变成蓝海。所以对于老外们来说，同样是有着大量的用户有着在TikTok变现的需求。而我们拥有的信息差也就代表着我们完全可以结合过去两年国内版TikTok的成功模式带着老外一块赚钱。

九、TikTok直播打赏

首先Tk开通直播的要求：硬性要求需要至少1,000个粉丝才能开通直播，直播开通后粉丝可以通过直播赠送硬币。当我们积累到一定硬币后就可以进行变现，将硬币换成真实的美dao，这是最简单的直播变现方式，也是效率最为低下的，因为大家都知道关于直播打赏的话，我们国内是非常成熟的了，但是相较于国外的话，很少见会出现大额打赏的时候，所以老A建议但凡能通过其他方式变现，尽量不要选择直播赚打赏，因为效率实在是太低了，当然如果是选择无人直播的话，还是可以操作的。

直播带货：目前直播带货功能只在个别地区测试，但是我们不难看出直播带货模式正在海外逐步成型，所以现在很多国内卖家都在提前布局，为以后直播带货提前铺路。而且根据相关报道Tk的购物车功能，预计将会在今年会全面普及开来，到时就可以通过直播带货直接进行变现，而不需要在进行引流到私域，这样也避免了流量在引流到私域中产生的流量损失。