原标题：星跨境快讯：跨境卖家在TikTok和KOL合作的意义是？
（星跨境）本文标题：跨境卖家在TikTok和KOL合作的意义是？的讲解来自于星歆跨境
在跨境电子商务企业重视品牌建设的今天，利用社交平台的好处非常重要。
过去两年，在谈到海外主流社交媒体平台时，毫不犹豫地列举了Facebook、Insta Gram等巨头。
但是，2021年，年轻、势头迅猛的短视频社交平台Tik Tok通过指数增长的日用用户和世界第一的下载成为海外社交媒体的新巨头。
我们还可以看到，越来越多的卖家已经选择了Tik Tok选择作为品牌，作为海外营销的新战场。
随着海外消费流量逐渐呈现社交化、视频化，目前短视频种草成为海外消费者形成产品认知的关键，通过明星、网红的社交共享，品牌更容易实现用户的情感认知，促进用户从种草走向拔草。
换句话说，科尔营销正在成为新的转折点。
“在Tik Tok生态系统中，每天都有成千上万个不同领域的KOL不断生产视频，并持续影响数亿用户的消费决定，包括这一刻。”一位DTC品牌负责人对鹦鹉媒体说。
在这种趋势下，海外消费者对KOL的种草信任度提高，更加关注商品的非使用价值。这也是跨境卖家品牌转型升级的核心关注点。
因此，仅凭传统广告围绕新的单一使用价值的营销诉求，很难获得消费者的共识。
因此，对于考虑是否与Tik TokKOL合作的品牌来说，关键是要了解这些Tik Tok创作者是什么样的群体，在Tik Tok正在制作哪些与消费相关的内容，以及与他们合作能获得什么。
“消费者在哪里都要营销”是营销不变的规律。
在产品同质化严重、竞争激烈的营销环境下，如果不能准确接触消费者，不能在竞争前与消费者快速沟通，那么无疑会离市场越来越远。
媒体的变化很快。传统的频道频道已经不能适应新时代了。品牌要及时找到合适的手段进行宣传。
z一代作为Tik Tok原住民，以Tik Tok短视频为代表的新兴形式成为海外消费者聚集的流量池，在这个平台上花费的时间比其他社交媒体平台多得多。
因此，跨境卖家在营销时要抓住正确的渠道，将预算花在与消费者关系密切的短视频和社交平台上。
作为KOL的载体，Tik Tok短视频也出现了很多分散在不同垂直领域的中小型网红，平台上KOL的类型丰富，呈现出多种形式。比起其他社交媒体平台的网红，更像是国内说的“草根”，制作的视频有趣亲切，用户互动率和转化率非常高。因此，“KOL视频”成为目前最热门的营销游戏，KOL营销也逐渐进入社交视频时代，显示出强大的粉力和购买推动力。
最重要的是，选择KOL营销是因为KOL拥有正确的粉丝群。因为他们在特定领域、特定群体中建立了对用户的信任，有影响力，人格化属性更强，独特的圈子影响力可能是软销售产品、草地大象客户。
在年轻消费者使用的应用更加碎片化、受众同质化的当下，品牌营销活动越来越难触及正确的消费者，拥有用户资源的一个或多个持卡人更需要掌握营销信息流的入口。
因为KOL有更集中的观众
亿级市场的背后：如果跨境卖家与Tik Tok科伊尔合作，到底有什么用？
KOL营销比传统营销渠道的通信信息(大众媒体)更容易接触到比其他渠道更有针对性的观众。例如，化妆博主的粉丝们似乎对护肤感兴趣。
因此，品牌卖家找KOL进行视频营销是目前出海效率最高、性价比最高的促销选择。
想向用户购买产品，该如何选择？
品牌的话，要想销售产品，该怎么推？
但是如何发掘和抓住现在的消费者，以及了解他们的要求是首要任务。
品牌和用户之间建立沟通的方法在于广告营销和KOL营销。这两个是消费转换的重要渠道，是品牌宣传不可缺少的一部分。
也就是说，硬营销和社交营销都是必要的。
但是，卖家在通过广告营销享受Tik Tok流量红利的同时，往往忽略了精神营销，用户对品牌的认识仍然停留在产品层面的效果营销上。
另一方面，用户对广告产品的期望是低廉的，即性价比。如果你不断和同事比价，很少用户会对你的品牌感兴趣。
另一方面，结合IOS和Google实施的隐私保护政策，广告营销不能通过准确的受众定位给品牌带来更多的用户积累，也不能通过提高品牌价值来培养粘性强的用户群体。实现用户沉淀。
单纯依靠传统轻薄的营销模式，信息传递的广度和深度都难以达到，营销效果根据广告账户的金额消费进行评价，投放、谈论广告不仅割裂了营销、销售环节，而且使营销活动缺乏有效的重复利用和与消费者的参与度。
KOL比传统广告更有说服力，品牌可以通过用户理解和信任有影响力的人的优点，通过趣味感性、软移植营销来激发消费者的共鸣，效果更好。因此，海外KOL营销的兴起背后，传统渠道出现了实实在在的痛点和卖家品牌转型升级的迫切需要。
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