你好，我是Z先生，一个在海外生活了20年、专注于TikTok等蓝海行业变现、独立站搭建的跨境电商人，初衷是给刚踏入TikTok领域的朋友输出分享经验，让大家不走弯路。关注Z先生公众号，Z先生给你们送上一份TK安装教程，希望朋友们赶紧扬帆起航，不要再次错过风口浪尖。
Mr Z is a business man who has lived oversea for more than 20 years ,
we currently focus on TikTok and giving knowledge on wordpress, saas tools for independent.
The original intention is to exporting and sharing experience to whom have just stepped into TikTok, please dont hesitate to contact me and don’t miss out the “TikTok opportunity”.
想在TikTok上带货，一定要先了解一下TikTok的带货模式，目前，TikTok上的带货模式主要有以下这三种：1、短视频带货：短视频+独立站；短视频+第三方平台；短视频引流至私域；2、直播带货
那么拍好带货的视频是至关重要的！用户要从你的视频里对你的产品感兴趣，这个视频才能算是一个合格的带货视频！
既然如此，那如何拍好带货能力极强的TikTok视频？
一、TikTok玩家的常见误区
在此之前Z先生提醒您记得点赞+收藏 点击下方链接关注或者禾厶我，带你看更多TikTok干货内容
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A. 视频流量高，就能带货出单
这是玩短视频的人普遍的误区，认为只要流量高，肯定就能出单！所以为了抓取流量，很多人选择了做美女账号，然后挂上链接，卖美妆产品！
殊不知，带货的账号和单纯的为了获取流量的账号，他们的内容输出重点是不一样的。
带货的账号，应该更加注重产品特性的输出，能够吸引观看者购买，而美女账号它属于流量账号，这类型的账号吸引过来的是泛粉，带不了货，美女账号就是，它吸引过来的粉丝大多都是男人，男人怎么会对美妆产品感兴趣呢？
还有一个原因就是，有一些流量高的视频当中，爆的不是产品，而是其他的点，比如一个几百万播放的视频里的一个破洞的袜子引起很多用户关注评论，而没有人关注视频里的产品：鞋子，你说这样的高流量视频能出单吗？
B. 粉丝多＝爆单
这更是一个大大的误区，这两者之间根本不能划等号，一般来说，如果一个账号没有很多的粉丝，但是却能靠一个几百万流量的作品带货成交千单。
所以，想要出单，粉丝不是衡量标准，爆款视频才是！很多小几万、十几万的粉丝号出单是常有的事！
C. 所有的东西都能卖
这点Z先生提醒大家，很多东西是不能卖的，不能凭借自己的想象去挑选产品，毕竟我们在国内，运输上会收到一些限制，所以一些违禁品是一定不能选择的。
二、什么样的视频带货能力更强
很明显，能够凸显产品功能的视频在Tiktok的带货能力更强一些，国内的带货视频风格更倾向于软广告，但是Tiktok更喜欢简单粗暴、直接突出产品的某个卖点的营销广告，怎么去做呢？
抓住五点要求：
吸睛力：短视频短时间内激发观众兴趣
信息量：输出产品足量信息（效果+产品+痛点）
交流感：与观众产生互动对话感
内化力：让观众接受短视频产品信息
认同力：观点并触发对应行为，产生消费冲动
跨境商家想要提升短视频的转化效果，就可以从这五方面一个一个击破。
就 TikTok 这一平台具体而言，占比64%年轻人用户让其短视频的特点更为极致——时长更短、特效运用更为炫目夸张、配乐更具刺激感。“黄金6秒原则”如果你的视频没有吸引用户眼球，就不可能让用户产生点赞、评论、转发、甚至购买产品的行为。因此卖家在创作短视频时既要提升内容对观众的吸引力，也需要在形式上贴合 TikTok 的平台特征，让素材“ TikTok 化”。
三、TikTok的带货视频怎么拍
TikTok上带货视频鼓励拍摄与产品相关的内容，重点是要突出自己产品特点和功能性，或者是其他有趣的玩法。
A. 策划视频脚本5点要求
1.提炼产品卖点
一般跨境商家都是有实体货物，那视频内容就要以货为核心，我们的目的就是以产品为核心做视频去吸引对产品感兴趣的潜在消费者。
2.构思产品所需的场景—镜头脚本
可以让团队的人全都一起来写，来一场头脑风暴，基于产品本身生产出更多的创意点子，最后择优执行，有创意特色的镜头可以打造成账号的一个IP记忆点，增加观众对产品的记忆力。
3.产品文案策划
前面提到“黄金6秒原则”，分别是前3s和后3s的黄金时间。短视频要在3s内吸引到消费者才能让他继续观看，除了在视觉上给消费者刺激。
还能在视频文案上下功夫，下面Z先生总结了5类打造爆款文案的标题。
提问式：根据内容，向观众提问，引发评论（比如：你喜欢做美甲吗？）
设问式：提出正确而又有争议的观点，用视频做合理解释（比如：你不喜欢做美甲？美甲能让我们的手指变得修长好看.......）
共鸣式：说出观众想说却没有说的话（比如：越漂亮的美甲越贵.....)
数字式 ：简洁明了，引发观众的好奇心。(比如：这10种美甲里面，我最喜欢最后1个）
金句：金句一般是接地气有趣的语言，和产品品牌或者个人属性相关联，具有“播传”属性，能引发观众自觉的重复、模仿、发酵、传播。（比如：做链条美甲影响挖耳朵吗？ ）
4.思考合适的背景音乐
背景音乐一定要契合视频内容。日常卖家可以多刷TikTok视频，收藏有趣的音乐，了解当地消费者的兴趣喜好，针对性运用。背景音乐本身也是一种视频滤镜，运用得好，内容直接上热门。
四、如何锁定对标账号
锁定对标账号后，多观察研究对标账号爆火的视频，你就能培养出你产品相关领域的玩感。
A. 对标的内容
目标用户人群——服装风格——爆火视频——爆火视频#话题
(一项一项去搜索，把你搜索到的垂直账号关注好，这些就是你要对标的账号.）
做服装的，那么你就要分析他做的是男装还是女装他针对的是哪类人群，衣服的风格是怎么样的。其次你要对标的是他的选题。
当你发现了一个热门的选题之后，如果你有不同的观点。你是不是可以比他有更深入的理解，或者说有更好的案例。这些热门的作品呢最起码能说明这个选题已经是经过大众认可的了，他肯定是有热门的潜质的。
B. 对标的形式
标题——文字排版封面——拍摄场景——运镜转场——剪辑节奏——背景音乐
（这样不算抄袭哈）
模仿是最好的学习，学习可以分为两个步骤学和习。首先你要学，学就是模仿嘛。如果你连对标的账号都无法模仿的话，何谈超越呢？要超越你还要创新，做到差异化创造和对标账号不一样的记忆点。
五、TikTok货源渠道
跨境商家都是有自己的货源渠道的，但是也有一些刚入行的新手还不知道从哪里找货源，Z先生就仔细讲讲这一部分，也可以点击下面链接查看Z先生团队的货源渠道。
A. 找同行店铺选品
有时候不是我们不知道卖什么，而是不知道能卖什么东西，所以找同行店铺“开眼”就很有必要了。找到同行店铺后，可以通过在域名后面加上/collections/all?sort by=best-sellng 来查看这个同行的热销产品
那么有哪几种方式找到同行店铺？
Z先生建议先点赞收藏或者点解下方链接添加Z先生公众号
1.google搜索
搜索命令：site:myshopify.com +关键词。无论同行店铺展示的域名是啥，所有shopify店铺还有个域名就是/xxx.myshopify.com，所以通过这种方式可以找到很多同行店铺。
2.独立站监测网站
重点说下最后一个，相比其他两个，有店铺SEO流量数据指标，依据这个指标可以找到国人做爆款的店铺。爆款店铺的最大特征是，一般都是不做SEO以及没有品牌，完全依赖广告去推广店铺产品发展。
3.shopify apps 评论找店铺
一些贵的apps，如果有店铺在用，证明他的店是挣钱的。所以可以搜一些贵的、或者热门的apps关键词，比如加购upsell，在apps 的评论找到店铺名，去google里搜索店铺网站，再去店铺选品。
六、电商平台选品
既然TikTok的是海外短视频平台，那么其针对的消费人群跟亚马逊、速卖通等平台针对的用户是一样的，所以接下来我们以亚马逊举例，来通过亚马逊平台进行一个选品（这个对于亚马逊卖家来说小菜一碟，但对于TikTok玩家来说还是有点难度的）。
首先打开http://Amazon.com搜索自己相应的目标关键词（如果熟悉亚马逊的最好是用junglescout、AMZ Tracker等工具），删选出前一百名卖家（这个数字自行决定），分别记录他们的展示位置、销售数据、review等，然后挑选出三十家跟自己预计的价格定位相似的卖家，分析并预估每家店铺的流量来源（免费流量、付费流量、站内流量），根据不同的店铺运营风格和预估的成单率列出每家店铺的优缺点（关键词布局、图片、文案等）。
接着形成一份详细的选品数据报告，这样一系列操作下来，对于自己所想要销售领域的系列产品在亚马逊的市场销售情况应该有了一个大概的理解，然后确定了产品之后搜索产品关键词直接在亚马逊、速卖通、wish等平台找到大量卖家，直接利用他们的listing素材形成自己的视频素材即可，落地页也可以复制相应卖家落地页（连评论都可以截取真实好评放在我们落地页评论处）。
A. facebook选品
Facebook上爆过的产品，放到tiktok上大概率也能爆。
1.系统广告推荐
平时刷的时候，多点广告，让fb标记你，后期自动最新推荐广告给你。
2.广告关键词搜索
fb投广告时，呼吁购买的关键词几乎差不多，通过搜索这些词，可以找到很多广告，再去选品。
3. adspy广告监测工具
.adspy.com ，这个应该是每个fb投手人手必备。可以看到shopify店铺在fb上投放的所有广告。另外通过这个广告可以进到广告主店铺里，又能看下他们店的热销产品，来扩大我们的选品库。
B. youtube频道
Best Buy Express：定期更新一些热卖或者比较新奇特的产品
Best Kitchen Gadgets：基本都是厨房用品
Chop Busters：会发布一些亚马逊工具类的产品
Little Tikes：玩具类频道
Top 10 Zone：覆盖内容比较多，3C户外厨房运动都有，都是一些很火的产品
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如何改变流量高、转化率低的现象——账号定位
不管是你的带货方向是短视频还是直播带货，首先要找到自己的带货方向，然后明确账号的定位！
七、如何正确做好账号定位
A. 做不一样的账号，选择稀缺、有创意并且独家的内容
稀缺：选择平台里没有或者少的内容；
有创意：我们可以把哪些不同的元素打乱，然后重新排列组合，构成一个有创意的新内容；
独家：这个好理解，无非就是你有的别人没有。
B. 选题
①选择的内容一定要是自己感兴趣的，自己有的或者熟悉的；
②查看自己定位下的领域有没有比较小众化的选题，这类选题对内容的要求是非常高的，所以，大家还要慎重选择！
人设一定要清晰，想要吸引用户的注意，就一定要有清晰的人设。
八、短视频带货流量高、低转化问题解析
A. 短视频带货成功案例
这个大容量的饮水杯，近30天的销售量为181.7K，销售额$262657.32，粉丝数： 9.3K
Z先生是一个专注于Tik Tok的自媒体人，对于正处于蓝海期的TikTok，不少人都已经扬帆起航，而你还在犹豫不决，看完整篇文章后，如果你对TikTok有想法，但却不知如果起步，关注Z先生的公众号 “跨境Mr Z” 随时欢迎来找Z先生聊聊！
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这个产品之所以成功就在于，它的品是平台热销的产品，并且用的是低价引流；采用了多视频多达人推广的营销方式
B. 账号内容要垂直
很多人对于TikTok并不是很了解，每天只是不停的、随意的刷视频，完全不顾及自己的账号方向，最后导致最后账号很不垂直。比如下面的这个账号
这个账号十几个视频，每个视频都是不同的领域，最后的结果就是直接导致每个领域都吸引来了一部分人，可能他喜欢你这个内容，却不喜欢你那个内容，让用户觉得你的账号不够专业，所以，你的产品很难会被用户喜欢，进而下单！
对于这种情况，我们一定要做好最基础的一步：养号！
九、选品雷区
1.受众小的产品不要
很多人为了避免竞争过大选择了一款比较小众的产品，殊不知，竞争对手是笑了，但产品的流量可能已经被那些少量的竞争者垄断了，这样的情况下你是很难获得流量。
天花板已经触碰到了，想要做大，那真的是难上加难啊！
2.季节性产品要慎选
季节性的产品最大的特点就是他有淡旺季，所以这样的产品对我们的运营是很不利的，很容易出现库存上面的压力，所以，Z先生建议大家尽量不要选择这类产品。
3. 过重过大的产品要慎选
过大过重的产品在运输上会增加我们的运输成本，并且这类型的产品的售价会比较高，在跨境商品中，产品价格超过100美金就相当于你损失了一部分的买家，所以，Z先生还是建议大家不要选择这类产品。
4. 选品全靠感觉
很多人在选品的时候根本就不分析数据，全靠自己的“第六感”，在这里Z先生不得不说，你这gais的自信是会害了你的，这种选品方式出爆款的几率太低了，大家还是脚踏实地的去分析数据吧！
5. 盲目跟风
跟风是众多做跨境人的通病，可是，大家必须得清楚，做跨境，不管是TikTok还是其他的跨境平台，如果你只想“复制粘贴”那是根本就行不通的！毕竟那些特别火爆的产品被大部分的卖家占领了大壁江山，如果你在想和他们分一杯羹谈何容易呢？只会浪费你的时间而已。
十、TikTok Shop英国市场热销品
1、珠宝水晶：水晶组合包、水晶球、金手链、银手链、蝶恋花澳白胸针、太阳花澳白吊坠、七彩水晶幸运瓶、鲸鱼雕刻件
2、美妆个护：美妆礼物包、RT美妆刷、OLAPLEX洗发水、雅诗兰黛持妆粉底液、LAURA MERCIER透明定妆散粉、RT美妆蛋、CT定妆散粉、CT美颜粉底液
3、服饰鞋包：室内室外两穿椰子拖鞋、字母刺绣垂肩短皮夹克、防晒防尘骑行面罩、紧身运动套装、落肩帽衫和运动裤套装、发圈头绳套装、室内外两穿毛绒拖鞋、大容量印花手提包
4、家居百货：360度旋转浴头、瓶盖玩具枪、车载投影仪、便携式双层午餐盒、车载LED灯带、彩虹捏捏乐解压玩具、Love型霓虹灯、半加仑大容量水杯
5、3C数码小家电：联想蓝牙耳机、日落灯、多功能负离子5合1卷发器、复古便携式蓝牙音箱、直卷两用电动梳、迷你便携式LED空气加湿器、马卡龙蓝牙耳机、Sup掌上游戏机
好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注Z先生的知乎号或者公众号“跨境Z先生”，Z先生跨境团队也是花了很长时间踩了很多坑才走到现在，欢迎各位禾厶信一块探讨。
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