原标题：有人靠它赚了一个亿，是什么 TikTok 选品黑科技？
2022 年即将进入秋冬季，一系列的节假日和购物节也即将到来。
众所周知，欧美消费者都有节日购物庆祝以及互相总礼物的消费习惯。而欧美市场的跨境电商行业也会随着各个节日的到来迎接小规模销量爆发的节点或者井喷式的销量增长。
在欧美疫情常态化、能源紧缺、通货膨胀等因素影响下，消费者的购物选择与以往有些不同，例如会比以往尽可能地省钱，节省礼物开支。并会因为通胀和物价上涨的原因提前选购节假日商品。
因此，提前了解 2022 年 Q4 欧美节假日的相关信息，并在各个节点提前做好针对性选品和营销规划，可以帮助商家抓住每一个流量爆发点，实现销量与品牌的双增长。
下面，我们将携手 DigiAds 一起，为各位跨境卖家献上一份年末购物季选品和节日营销指南，并预祝各位跨境卖家年终大卖！
一、万圣节热门选品分析
每年 10 月 31 日的万圣节是美国人的“鬼节”。万圣节是一年中最具热度，最受年轻人欢迎和关注的节日之一。据美国零售联合会调查，2021 年消费者在万圣节相关商品上的支出高达 101.4 亿美元，创下历史新高。万圣节热销品包括 Cosplay 服装、面具、假发、万圣节装饰品、贺卡、南瓜摆设、派对用品等。
01. 热门选品推荐
✅ 万圣节服装
服装是万圣节消费占比最大的类别。2021 年，万圣节服装总支出达到了自 2017 年以来的最高水平，高达 33.2 亿美元。除了普通服装外，消费者还会购买假指甲(+24%) ，半永久性 (+25%) 或一次性染发剂 (+20%) 为其万圣节装扮增添趣味。
除了为自己打造一个独特的万圣节造型外，欧美消费者也重视对自家宠物的造型。2021 年最大的趋势之一，便是宠物万圣节服装支出的增长。根据 Facebook 的一项调查显示，五分之一的宠物主人愿意为他们的宠物打扮。
✅ 主题装饰品
根据 Numerator 的假日预览报告，约有 48% 的受访者会选择在万圣节期间给家里增添节日装饰。2021 年，万圣节装饰品成为第二大消费类别，高达 32 亿。在 2021 年，比较热门的万圣节装饰品有骷颅头灯（skeleton and ghost lights），黑蜘蛛（large black furry spider），南瓜装饰（painted pumpkins）和女巫帽（witch-style hats）。
✅ 化妆品
在 2022 年万圣节，品牌营销机构 QUOTIENT 预计眼影、眼线、假睫毛、修容粉、唇线笔和口红的销量将出现增长，特别是那些有着闪片、珠光的产品。此外，消费者也会相应地增加对洗面奶、卸妆湿巾以及各种其他脸部清洁产品的购买。
二、感恩节热门选品分析
感恩节是美国人民独创的节日，日期定为每年 11 月第 4 个星期。该节日是家庭团聚和重叙友情的时刻，同时也是重要的购物节点。感恩节期间，注重仪式感的美国消费者对特定的节日用品，如贺卡、装饰品、工艺品以及适宜礼赠的各类商品等有大量需求。
Google 全球商机通显示，在美国近三成人会在感恩节期间选择网上购物，每月在 Google 搜索与此类别相关的信息高达 650 万。2021 年，美国感恩节销售额增长了 2.3%，至 51.7 亿美元。
01. 热门选品推荐
家庭和厨房品类相关产品依旧是今年感恩节最受消费者欢迎的类别。毛毯、桌布、餐具、厨房电器等都是近期比较热推的产品。此外，定制礼物、围巾、沙发枕头也是比较受欢迎的产品。
✅ 烹饪厨具
家庭厨房是每年感恩节的热卖品类之一，Digital Commerce 360 显示，2020 年，全球电商年增长率为 40.3%，其中，厨房用品占电商市场的四分之一。
✅ 定制化礼品
定制化礼品的需求不断上升，特别是在感恩节，人们有互赠礼物的习惯。定制贺卡、盲盒、抱枕等都是比较畅销的产品。此外，商家还可以根据不同人群，比如朋友、家人、情侣等来设计产品，帮助选择困难的人来决策。
三、圣诞节热门选品分析
圣诞节是基督教纪念耶稣诞生的传统节日，重要程度堪比中国的春节，每年的销量都处于旺季峰值，因此商家应该早早做好备货准备。据 Finder 调查，2021 年英国消费者在圣诞礼物上的平均支出为 548 英镑，同去年比增长 15%，美国消费者预计平均在圣诞礼物上花费约 886 美元。圣诞节期间，装饰品、贺卡、礼物包装用品、礼品及贺卡、蜡烛、装饰品、日历、其他圣诞相关产品都非常热销。
01. 学习阶段不要进行任何调整
圣诞的热门选品主要可以考虑节日习俗和礼物两大类商品。
✅ 节日习俗类产品
圣诞节当天会有派对庆祝活动，这里就衍生出对活动商品和环境布置等一系列的圣诞节日产品需求。最常见的是圣诞贺卡、圣诞帽、圣诞袜、圣诞贺卡和圣诞树。
✅ 礼物类商品
根据 Numerator 的假日预览报告，约有 84% 的受访者会选择在圣诞节为亲朋好友送礼。圣诞节有父母会给孩子送礼，情侣之间也会互赠礼物。对不同人群，可以售卖不同的产品：
1）针对儿童群体可以选择玩具类和电子游戏类的产品。
2）针对父母长辈推荐家居厨房用品或其它日常消费品。
3）针对情侣之间，一般送男士可以选择数码 3C 类，送女士可以是首饰和服饰类。
四、节日营销技巧
01. 预热营销
消费者面对铺天盖地的普罗大众式轰炸宣传，容易产生审美疲劳。尽早进行营销活动具有竞争小，更易吸引顾客注意力的优势。
并且，欧美消费者有提前准备节假日用品和礼品的习惯，加上对于通胀的预期，也会导致节假日消费更加提前。根据调查显示，2021 年，约有 30% 的欧美消费者会在九月开始搜索和购买万圣节用品。
消费者万圣节购物的热门时间
再者，在节假日临近的前一周，广告主们都会加大广告的投入，在流量池内抢夺有限的展示机会。此时如果想获得足够多的曝光机会，则需要支付更多的费用。因此，提早进行营销，也有助于降低企业的广告支出成本。
02. 利用社媒引流
节日促销期间，广告主可以在社媒平台投放广告，或和 KOL 合作进行内容营销为产品引流。
在投放广告时，广告主要注意以下两点。首先在广告内容上，要增添节假日的元素，如圣诞节的广告素材要增添家庭亲情、友情等情感元素，营造节日氛围，调动消费者的情绪，刺激消费。其次，在广告标题和描述上，要加上一些带有时间紧迫性或者是诱导性的词语，如“限时优惠三天”、“最后一日”等来激发消费者的紧迫感。
在和 KOL 合作推广时，可以采取多样化的合作形式，例如由 KOL 带头发起参与话题的抽奖活动，制定网红的专属优惠，推出节日限量版让网红带货。不要忘记了要在 KOL 发布内容加上节日的标签，比如：#Christmas Gift、#Christmas Party、#Merry Christmas，提高平台推荐可能，增加曝光。
在视频文案中加上节日标签
Poche Digital 营销资源深度覆盖欧美地区，为广告主提供 TikTok 海外户开户，红人营销、PR 媒体推广等一站式推广解决方案，助力中国跨境电商广告主全渠道营销覆盖，高度触达潜在目标用户，提高品牌声量，推动产品销量增长。
03. 设置优惠活动，并广而告之
卖家在节日期间可以推出优惠促销活动，如免费赠品，或是免运费、购物有礼或是抽奖活动等。一来可以促进转化，增加店铺的人气；二是通过设置互动，可以给顾客留下好印象。
同时，在投放广告，或和 KOL 合作推广时，也要把价格或折扣优惠信息放在明显位置，重点突出，推动目标用户的转化。
在视频文案中放上折扣信息
04. 延迟促销
Facebook 的调查显示，即使在假期结束后，57% 的购物者仍会继续购买节日装饰品。因此，不要忽略假日后的营销活动，可以把感恩节变成感恩周，圣诞节变成圣诞周。在假日结束后一周内，也要继续投放广告，并实时更新每日畅销的产品，设置折扣时限，持续影响顾客。
节日后促销活动
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