错过了微博微信,错过了抖音快手,2020年怎么还能再错过TIKTOK这波流量新机遇?!

2020年1月,TIKTOK(抖音海外版)在全球App Store和Google Play的下载量达到1.04亿次,成为全球范围内下载量最高的移动应用,全球下载量已超过18.2亿次,全球日活跃用户达到 5 亿。

当大部分MCN还在钻研如何才能在抖音上卖更多货品的时候,悄然间,越来越多的中国公司已经把战线伸向海外,对TIKTOK这块蛋糕虎视眈眈。然而,由于地域限制、以及TIKTOK还未全面实现商业化,因此大多数玩家都还是观望状态或者刚刚入局,对于TIKTOK的运营和变现还是一头雾水。

而作为较早入局TIKTOK的国内MCN操盘手,华钛互娱联创司码已经在用他的“中国经验”,竭力获取着来自TIKTOK的洪荒流量。此前我们就邀请到司码做了一期线上活动,分享TIKTOK的淘金机会与变现路径,希望能帮助大家迅速入门。

【以下内容整理自司码的直播分享】

Tiktok的淘金机会

目前国内短视频的流量池已经相对见底,获取新流量越来越困难,肯定很多人都想在国内市场之外再寻找一些可能性。

我们可以看到一个让人非常激动的信息,在2020年1月份TikTok已经登上全球APP下载榜的榜首,而且因为TikTok在国内正常情况下是无法下载的,所以这里统计的数据是除了中国大陆之外的大部分主流国家,包括北美、欧洲、东南亚,毫无疑问TikTok已经成为中国目前做的最好的一个出海平台。

因此TikTok所蕴含的机遇是非常大的,这里我们来做一个市场对比。首先我们国内的短视频市场对于全球来讲,实际上只占到16%,而这16%已经形成了如此强大的短视频生态网,那么在更为广阔的84%的海外市场中,它会产生什么样的化学反应?这无疑是非常令人期待的。更值得注意的是,因为TikTok面向全球用户,所以它上面的内容是24小时不间断播放的,所以从整体的流量获取和曝光来讲,这也是非常有价值的地方。

TikTok的变现路径

第1个:Ads转化。这跟我们国内投信息流是一样的,目前TikTok上面也可以投Ads,而且它的开户成本相对更低一点,基本上首充500美金左右,就可以开始去做一个campaign。这是一种和平台共存的方式,就是自己在赚钱的同时,让平台也赚到钱。

第2个:YouTube分成。很多拉美国家网红很喜欢往自己的YouTube账号去引流,因为YouTube有一个比较好的广告分成机制。

第3个:购物车/跳转。TikTok的一个好处是可以跳转主页链接和应用链接,这意味着可以直接跳到自己的独立站或者是亚马逊链接,包括速卖通的主页。

第4个:直播。目前TikTok的直播还不成熟,因为很多功能都没有,但是不出意外的话所有的功能今年都会上线,直播带货变现这种模式将来在TikTok上也完全是会存在的。我们现在要做的就是抓紧进场,去储备高质量高权重的账号,为将来的全面商业化做准备。

第5个:KOL投放。这和我们国内是一样的概念,但是跟海外达人去做 kol投放其实有很多不确定的地方,尤其在落地执行层面要克服的困难相对较多,但这是未来的一个大趋势,因为国内流量已经见底,能挖掘的用户有限,所以去海外推广品牌也是非常有必要的。

我们可以看到TikTok的变现路径还是非常多样的,跟国内的抖音比,某种程度上可能可做的选项还要相对多一点。据可靠消息,海外版的星图平台目前也正在研发之中,这是今年TikTok的一个重点。

TikTok的精细化运营

我们所有的账号在开始做之前,都要从从大到小的三个维度去考虑我们的账号是到底如何去定位?

第1个,要根据我们的目的去定账号内容的大类,这里分为六大类:网红达人型(KOL)、品牌营销型、产品介绍(种草)、引流型(主题内容)、生活展示型(KOC)、新奇创意型。

第2个,目的确定了之后,要根据自己的资源来确定它的细分类目,比如颜值、才艺、美妆、美食、育儿、汽车等等。

第3个,前面两个都确定了,再根据热点、特长、爱好去确定账号内容的形式,包括风格、内容、人设,到最终所有的东西固定成一套脚本,这种模板化的输出是成本最低也是最可持续的方式。

而在实操方面,有一些微观层面的精细化运营技巧可以借鉴:

1、蹭热门;2、善用标签;3、控制时长;

4、做好互动;5、增加权重;6、多做原创。

版权声明:
作者:TikTok
链接:https://www.tikzb.com/18322.html
来源:TikTok直播
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