作者/王滚滚

孙国亮在国内做MCN公司只有一年时间，是一个短视频行业的新入局者。他总说：我做抖音做得太晚了。

错过风口的落后感，鞭打着他拼命追赶。市面上的头部网红都被人签完了，想要破局并且建立自己的核心竞争力，必须具备独立孵化IP的能力。在不到一年的时间里，他在抖音去年的“海草计划”中上榜十大，在快手2月的MCN排名中排到32，旗下网红收获了全网超过4000万的粉丝。“都是被逼的。”孙国亮说。

他生怕，在下一个机会来临的时候，自己又晚人一步。

他口中的这个机会，指的是东南亚TikTok市场。东南亚离中国近，有着文化上的相近性，TikTok热早已席卷各地。成本低，复制快，是最触手可及的一片淘金热土。从去年年底开始，他就开始琢磨着怎么出海。“这个市场处在快速拼抢的阶段，任何一个人想把（海外市场）所有的板块拼起来，都是需要很长时间的。这个时间花掉之后，有可能你又会错过很多。”

这一次，他不想再晚了。

这样的焦虑感逼着他加速小跑。他跟进所有跟TikTok有关的微信群，四处寻觅着在东南亚的合伙人。如果不是突发的疫情，现在的他或许已经身处泰国，四处寻访着淘金秘籍。

在国内，对于那些已被TikTok占领的海外市场，MCN机构普遍分为两派：一部分赚钱正欢的公司安于在国内市场捞金，对于出海兴趣寥寥；另一部分则疯狂搜寻着出海资源，开辟出海外淘金的战场。

外国的钱，真的会比较好赚吗？

为了寻求这个答案，我们访问了多家植根于中国的MCN公司和海外电商公司。他们当中有早已扎根泰国，将TikTok做到泰国流量第一的公司；也有像孙国亮一样，渴望出海却缺乏资源的中国MCN；还有在越南等国已经尝试着孵化网红，却水土不服的中国团队。

他们，正是渴望在TikTok疯狂扩张中，捞得第一桶金的时代样本。而东南亚，则是他们追寻“TikTok梦”的第一站。

下一站，东南亚

在所有的东南亚国家中，孙国亮瞄准了泰国。

根据相关的市场数据，在泰国，TikTok的下载量排名第二，用户超过1000万人，拥有庞大的用户市场，国家经济表现也相对较好。于是，泰国成为他心目中的第一个试炼场。

在他的观察下，泰国的TikTok果然还是一片内容的蛮荒之地。对口型唱歌、搞笑，还是抖音早几年的那套路数。

这让他很有信心。作为风正时光文化传媒的创始人，结合自己在国内孵化IP的经验，孙国亮计划，去泰国建设一只当地的团队，借助自己对抖音机制和玩法的理解，在当地甄选并孵化一批网红。先走在抖音上验证过的老路，总不会错。

除了像美妆、宠物等商业化价值较大的品类，像类似韩剧偶像派的情感达人路线，他也在考虑。“因为韩剧本身在整个亚洲的影响力都是穿透的，是验证过的。所以进入到东南亚市场，也没有太多的违和感。”

尽管经过市场调研，孙国亮知道泰国TikTok用户都是00后、10后的年轻人，消费力不高，泰国的物价也偏低，电商带货卖不了好价钱。而现阶段TikTok的购物车系统还未全面开放，没有移动支付和电商链接，流量变现也大打折扣。但他依然认为，东南亚市场值得扎进去好好闯一闯。

这是一个投入产出比的计算。“因为东南亚成本相对较低。但是它的增长态势很值得期待。”孙国亮说。

尽管欧美、日本等地的网红经济更加成熟，货品单价也能卖得更高，但对中国公司来说，那意味着更大的资金风险。“欧美、日本也都不具备跟中国一样的网红生态，没有很成熟。但是我如果进那个市场，需要投入比中国市场更大的成本，然后带来一个不可预知的可能性。那还不如我待在国内扩大我的盘子，毕竟国内的直播带货也是今年很大的风口。”

虽然现阶段东南亚变现还是挺难，但因为成本低，风险便在可控范围内。对孙国亮来说，他赌的是一个未来。“有可能3年到5年之后，东南亚有可能带来一个爆发式的增长。”

他此刻庆幸自己当时的迟到，练出来的孵化实力。这在更加长远的市场运作中，有着更强的竞争力。“如果只靠签约去批量签红人回来，这个模式去海外是很难复制的。因为海外的资源积累可能是很难在短期内达到的。”

但是，如果等不到东南亚市场崛起的那个未来，他也想好了退路。“我们会先用矩阵式打法，把流量矩阵先建立起来，将来可以自己做跨境电商，为更多想要出海的中国客户服务。”

东南亚网红好当吗？

泰国一个百万级别的网红，在TikTok上发一条广告要多少钱？答案是：人民币5000元。

“泰国网红不好当啊。”在泰国已经生活了10年的刘戈，一语道破泰国TikTok市场还无法创造流量摇钱树的现实。“泰国一线明星，拍一集电视剧也才两三万人民币的片酬。”刘戈对娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（ID:ylwanjia）说。“以前我做直播的时候，请一些明星来直播，一个小时的报酬也才一两万。”

据刘戈介绍，在泰国，TikTok除了用户群体过于年轻化，用户的分布还包括很多泰国外府（指三四线城市、乡村地区等）的群体，普遍消费力低。广告卖不上去，发展电商业务也是刘戈团队唯一的出路。

操着一口泰式普通话的刘戈，自己也是一个在TikTok拥有150万粉丝的大V。凭借着自己长期浸淫在抖音和TikTok的经验，他在去年加入了中国的迈石集团，成为了该集团在泰国成立的美杜莎公司的一员。公司试图利用TikTok的流量，为集团的泰国旅游产品做导流。

2019年初才成立的美杜莎，目前在泰国已经拥有24位网红，全网粉丝超过1000万，在TikTok东南亚区综合流量第一，单月视频流量超5亿，是名副其实的“流量收割机”。

为什么能做到流量这么大？刘戈表示，只要做对了路子，每天可以“躺赚”粉丝2-3万，“粉丝都像是捡来的。”

拥有超过390万粉丝的Kikk，是美杜莎公司的头部网红之一。主角Kikk长相甜美，视频以搞笑风格为主。她是刘戈和团队花了4个月的时间打造出来的流量网红，在泰国粉丝数排名第三。

在刘戈的经验里，年轻貌美的“傻白甜”人设，在中泰两国都很吃得开，精英白领的形象反而不受追捧。“女孩子会做一些比较沙雕的事情，这种人设是符合抖音特性的，在抖音上已经验证过了。”

根据多年抖音的运营经验，借由文化上的相近性，将中国内容结合泰国文化进行改编，再加上一天三条的更新频率，Kikk的账号迅速崛起。

Kikk曾有一条视频，创造了7000多万的播放量。“这条视频是没有讲泰语的，类似于哑剧，大家都看懂。再配上简单一点的国际上流行的音乐，加上点反转。”没有语言的障碍，这条视频当日上了其他国家的热门推广，一天涨粉20万左右。