国内知名跨境品牌Anker布局TikTok，小试牛刀单品销量1.5万件

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国内品牌Anker是全球高品质智能充电的头部品牌，主营产品涵盖移动电源、充电器、数据线、蓝牙外设等智能数码周边。

众所周知，提起Anker，大家都认为其重心一直放在北美和欧洲市场，深耕亚马逊的大卖家。但近年来，其在一些新兴市场如东南亚、南美等市场的投入也逐渐加大。

根据GoodSpy（TIkTok主攻东南亚的数据分析平台）数据显示，Anker

在印尼小店已上架近160件商品中一款6.7美金的数据线强势登上榜首，总销量近1.5万！

入局“sea”，从平台电商思维到社交电商思维

这几年，国内互联网环境风起云涌，同样随着TikTok为代表的流量新贵崛起，对传统跨境平台及社媒带了巨大冲击。以“品牌＋私域”、“社交电商”、“内容电商”等新玩法成为了这几年品牌出海的标配，Anker等一些知名跨境品牌也在积极尝试拓展一些新平台或新渠道以减少对传统电商的依赖，同时提高抗风险能力。

从Anker公布的财报来看，21年Anker在亚马逊营收占比同比下降明显，从20年的61.74%下降到54.66%，贡献率不足总营业额的六成。同时在自有独立站和其它平台收入占比上升明显。

目前，Anker已建立起一批针对印尼用户的社媒账号矩阵，其中TikTok最为突出，仅用一年多的时间，粉丝量就累积突破65万。其次是Instagram和Facebook。由此也可以得知，TikTok是Anker私域流量获取的主阵地。

虽然国内抖音电商玩法放在TikTok上仍过于“先进”，但在一些市场，尤其是在东南亚，因其电商渗透率接近我国电商市场，短视频和直播带货正逐渐被认可且流行，TikTok电商未来仍有很大爆发空间，这也是Anker较早布局TikTok电商的原因之一。

小试牛刀，单款产品销罄

Anker上架告罄的该款产品单价为99,000印尼（约6.76美元），包含三根不同线长的数据线（1ft、3ft和6ft），通过组合销售来提高客单价，同时得益Anker品质保障，因此在主打“性价比”的TikTok电商上也能取得不错的成绩，销量数据甚至超过一些电商平台。

根据目前TiKTok电商市场，品牌玩转营销，常见打法会围绕邀请头部KOL和KOC合作，同时邀请大量长尾达人进行“海陆空”式密集推广。但此次Anker在TikTok上只邀请大量的KOL和KOC进行长期合作，粉丝数量从数千到数万甚至更高不等。主要内容为开箱测评、同类产品对比等直观展现产品的优势。除此之外，Anker还善用标签并引导用户品牌参与，如在标签#ankerindonesia下，播放量已累计突破6900万。这足以证明Anker在新媒体渠道也下足了功夫，研究的很透。

除了和达人合作，短视频矩阵发力外，Anker还通过自播带货来积极促单，通过丰富的直播运营创意玩法，如新品直降，爆款秒杀，下单抽奖等调动直播间气氛，刺激用户下单。

只是很可惜一点，Anker在TikTok上虽也有不少广告投放，但投放地区主要集中在以美国、英国为代表的欧美市场，目前在东南亚相对重视不足。而事实上，从CTR上来看，英美数据较差，而东南亚数据相对更好。如果在直播过程中适当辅以ADS，销售额一定会更可观。

聚焦机会而非问题

亚马逊作为传统的跨境大卖场，个人预判未来依旧会占据电商主流，但随着购物流量的分散，市场份额会被独立站、社交电商瓜分，最终形成跨境电商平台、独立站平台、内容社交电商平台三足鼎立的大基本面。因此，像Anker这样的传统跨境大卖布局新赛道，将成为常态。

虽然TT近期被诟病，但从笔者看来，这是平台发展早期必然遇到的问题，没有问题的平台肯定不是一个好平台，有未来的平台。

很多人因为看见而相信，而有些人因为相信而看见！