TikTok运营有几大板块？我们能在里面做什么呢？

2022年11月20日 81点热度 0人点赞 0条评论

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大家好，我是每天奋战在TK第一线，致力于串联TK与跨境电商的TK“老工具人”——轻易。初心是不断输出干货给需要的朋友，希望大家少踩坑。
目前已在知乎持续更新30W+字的干货，现有1000+人的陪跑社群，40W+字的TK保姆级运营电子书和各种工具电子书，从前端引流到后端引流变现，涵盖TK从0到1到100的实操经验以及各种资源。
前方预警，超强干货来袭，建议点赞+收藏，反复观看+实践！
以下全是轻易团队总结的TikTok实操干货，共计4000+字，阅读时长5分钟左右
一、TikTok平台简介
二、TikTok主流四种变现玩法
（三）广告投放

大家好，我是每天奋战在TK第一线，致力于串联TK与跨境电商的TK“老工具人”——轻易。初心是不断输出干货给需要的朋友，希望大家少踩坑。

目前已在知乎持续更新30W+字的干货，现有1000+人的陪跑社群，40W+字的TK保姆级运营电子书和各种工具电子书，从前端引流到后端引流变现，涵盖TK从0到1到100的实操经验以及各种资源。

前方预警，超强干货来袭，建议点赞+收藏，反复观看+实践！

以下全是轻易团队总结的TikTok实操干货，共计4000+字，阅读时长5分钟左右

一、TikTok平台简介

TikTok是超级app工厂字节跳动旗下的一款产品，目前在全球已有30亿+的下载量和15亿+的月活用户。

作为字节跳动旗下的平台，TikTok跟抖音可以说是双胞胎一样的存在，下面就是我们随手截的TikTok相关页面~大家可以先看看：

是不是很像？

感觉在国内不少平台都见过这样的界面？

简单来说，就是一个爸爸生不出两个完全不同的亲儿子~更重要的是TikTok的整体运营方针，真的跟国内某音高度相似！

不再废话，直接往下看！

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回看不迷路

二、TikTok主流四种变现玩法

（一）商家的平台矩阵玩法

对于短视频社交平台来说：视频即生产力，进一步来说，只有优质的视频内容才能上热门，视频流量一旦上去，目标用户即接踵而来。

所以前期，我们还是要以视频内容为主，只有先做好视频内容、产生爆款，才能吸引更多的粉丝。这里我们建议大家创立社媒矩阵账号，有条件、实力强的商家可以认证为企业蓝V账号。

这样更能增加用户的信赖感，增强品牌认知度，就更容易实现变现目的。用户通过点击主页链接跳转到官网、独立站或是其他第三方电商平台的概率也更高。

对于品牌方们的私域沉淀、即时变现也是非常有帮助的！

甚至品牌方们也可以在TikTok平台开通自己的品牌小店，搭配TikTok账号视频流量变现，给消费者提供更方便快捷的购买渠道！

如果在看的你不知道怎么开通TikTok小店，不知道怎么去申请或是购买~

嘿~不用说~直接点击下方链接来找我们~

做社群陪跑，我们真的是认真的！

（二）网络红人营销法

这里说个“有味道的”案例！

之前在热搜上挂了很久的一个例子：美国一位美女网红贩卖“罐装屁”。每罐500美元（约人民币3194元），两天就卖97罐，赚了近31万！

对！你没看错！在TikTok卖“屁”也能赚钱！

女子称：“为了能让屁味更好闻和持久，她特别选择豆类、优格、蛋白质等食用”，不得不说，世界之大，无奇不有，就连屁都有人买单！以至于不少业内人士调侃：“跨境电商人可以考虑跨境卖个屁。”

但大家都知道，"屁"不是所有人都可以卖的，只有那些网红、明星的人卖的才会有人买。而这种售卖方式，也只有在国外才会有这么神奇的效果，所以由此可见，在海外这些网红的影响力！

据调查，目前80%的消费者表示会通过网红带货而产生购买行为。

短视频购物已成为目前的流行趋势。

网红营销最突出的作用就是“互动”。

他们不但可以拉近消费者和品牌之间的距离，还能增加品牌好感度和购物体验，从而提升更高的转化率。

怎么寻找一合适的网红？

1、看粉丝量

一般情况下我们会选择粉丝相对多的网红来合作，但粉丝量并不是最重要的标准。

因为有的网红可能仅仅是因为某一个爆款视频而涨了很多粉丝，但后面发的都是一些无关紧要比播放的劣质视频，像这类“网红”我们要谨慎合作。

在可选择的范围内~垂直才是我们要寻找的方向！

2、看视频内容

看这个网红博主的视频内容风格是否符合我们的品牌调性？

是否有做过类似产品的视频内容？

她展现的视频内容是否相对垂直？

因为一般垂直领域的网红比较少，但他们的粉丝画像却更为精准。

这种网红一般都是最吃香的~

3、分析粉丝画像

粉丝画像非常重要！

我们首要保证这个网红的的粉丝是否符合我们产品的受众群体。

粉丝画像的范围包含：

（1）性别

（2）年龄

（3）国家

（4）所用设备等重要维度

这是初步判断。

还可以通过海外版某音TikTok creator market（类似于国内某音的星图社区）,它可以为你呈现各项数据的精准分析。

看到这的朋友记得点赞+收藏

回看不迷路哈~

4、看互动率

那么我们在寻找判断对方是否适合的网红时，千万不要忽略了互动率。

我们可以根据互动率来判断对方的资源是否能够帮我们实现带货的目的。

在这里教给大家一个比较简单的方法：

如果互动率在15%以上，就属于优质的网红资源。

如果低于这个数值甚至跌到了5%以下就要考虑可能有很多僵尸粉的可能性了。

5、看评论区

我们当然要找那些粉丝评论相对正面、积极、正能量的网红。

6、看更新频率

看网红人的更新频率也是很重要的，这代表（他/她）的活跃度~

越活跃的账号对粉丝的号召力和影响力就越强。

这会直接影响到我们之后的营销效果。

有一些红人很久才更新一个作品，这种网红或许商业化程度更低。

那么像这类网红我们就要考虑谨慎合作。

还是那句话，有啥问题欢迎来问轻易！

做社群陪跑！轻易真的是认真的！！！

（三）广告投放

所有的平台都会分为免费流量跟付费流量~目前来说，免费流量TikTok肯定是不缺的，但是付费流量TikTok也玩得很好！具体的ROL轻易这边先不说！

如果想具体了解的，欢迎点击文中任一插件来找我们！在这里轻易先跟大家捋捋TikTok上付费投放的思路！

首先，按大类来说——TikTok Ads投放主要分为：开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛和贴纸。

开屏广告：是采用全屏的广告形式，在TikTok app首页来展示产品，可直接点击跳转至品牌官网或是独立站等第三方平台。这种广告每天只有一位广告主，价格偏高，适用于追求最大度曝光的品牌。

信息流广告，则投放成本价格更低，更适用于中小型跨境卖家，在广告中设置品牌独立站的链接，可跳转至站外落地页。

1、开屏广告：

作为原生广告第一时间抓住用户眼球（前3秒）

目前开屏广告是支持静态图和视频两种形式，是一个黄金流量广告口。

毕竟投放开屏广告的话，你所投放的地区所有用户，打开TikTok的时候都会先展示3-5秒的广告时间，只要你的广告做的有爆点，产品卖爆应该只不过是分分钟的事情。

2、信息流广告：

这个模式我们国内都应该遇到过，就是我们在刷视频的时候肯定会突然刷到某个广告。

有的人会很快划过，而如果刚好是有此类产品需求的用户就会停下来毫不犹豫地点进去了解。

那么这个广告无疑是非常成功的。

信息流广告最好的一点就是可以直接下载。

它还有一个模式强原生，这是用于广告主在TikTok经营粉丝页来增粉。

3、挑战赛

通过品牌方上传的官方视频，可以迅速地引发互动。

然后迅速吸引用户一起去创作和上传相同主题视频，于是就形成欧了视频联动的效果。可以让我们的广告在短时间内进入"病毒"式地传播。

这是目前TikTok使用最广泛、效果最好的营销方式之一。

4、贴纸

据相关调研，TikTok中平均每三个用户就有一个非常喜欢用TikTok上的贴纸。

贴纸的特色主要在于通过趣味的方式降低参与门槛、提高参与度。

品牌方可以巧妙地利用专属贴纸，进而来增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的卖点优势。

就是可以增加品牌的展示度，从而可以进一步提升用户转化率。

（四）TikTok ADS具体怎么投放比较好？

以下仅做简单说明，具体情况具体分析，如果想沟通更多方向，欢迎点击下方链接直接来找我们！

1、设置预算

广告系列总预算应满足：

总预算高于实际日预算综合的百分之30-50（建议该层级尽量设置不限）

广告组预算应满足：

日预算高于预估日转化数*平均CPA以上，节假日提升，保证每日都有充足的预算

2、设置出价

新账户推广：建议设置最高出价，累积订单量

中期账户出价：可依据实际成本情况和需求量逐步下降或提升，单次调整幅度不建议高于百分之20（每天调价最多2-3次）

末期账户出价：可拓展新国家，前期还是出价最高，后续逐步调整，每次调整幅度不建议高于百分之20

3、各个指标的数据J点（单指美区）

15美金不出单，换素材再加5美金，任不出单，关停。做爆品单转是生命线，一定期间内不出单的广告不要舍不得，立即关停！

CPC超过1美金、关停

CPM超过30美金、关停

CTR低于百分之1、关停，优化素材

如果CPC和CPM都很低，CTR可以低于百分之1

广告主在投放TikTok广告以后，会对广告的转化率、点击率很是关注

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免得拍大腿都找不到~

（五）那么投放的广告点击率不高怎么办？

1、找准切入点

我们在投放前需根据产品的优势，用户需求来做为切入点，并把品牌信念、产品优势传递给目标用户！

我们的切入点必须要是用户感兴趣，并且能够帮助用户解决问题！

2、广告文案

广告文案要具有创意性+逻辑性+引导性+共鸣。

一个好的文案标准是必须具备这四个基础性能的。

广告的创意性和逻辑性决定了用户是否会持续关注广告，而引导性和共鸣两方面。

则是决定了用户和广告之间是否会产生互动。

无论对于哪个层级的用户，都需要广告文案进行引导，所以我们在文案创意时，可以在创意中添加相应的引导词，比如“即刻购买”“点击下载”等等。

3、有趣的视频内容

TikTok广告是以视频的形式来展现，那么广告类视频就必须要有亮点、有创意，并且在广告中的重点内容，需要重点标记！

我们在创作TikTok广告视频内容时，建议大家从推广产品的功能型、用途、价格等内容出发。

我们在制作视频之前，可以对不同的用户进行创作相关的视频。

这样就能够更大限度的解决用户难题，能了解用户希望这个产品具有哪些功能。

也就帮我们自身了解了产品动态是不是？

（六）主流变现方向之TikTok直播

1、TikTok开播前提

TikTok早已经有了直播功能，目前有两种方式可以开播：

（1）普通个人/企业账号需达到1000粉丝才可以开播

短视频+独立站带货的玩法成为TikTok上带货的主流，一天卖个几千刀甚至上万刀也不是稀罕事，至于利润就要看各家产品成本跟具体情况了。

（2）报白，挂TSP白名单0粉丝可以开播

这个开通条件有些苛刻，一旦开通，可以享受非常大的官方福利补贴，最基础的是可以获得直播频道推流。就是说平台会给你更多的推荐，及时检测到你是国内环境下也不会限流。所以这一点对我们国内卖家来说是非常好的！

2、TikTok上直播要做什么？

我们来看看下面这张图

步骤依次是：点击“LIVE”→设置直播封面→输入直播标题→右下方products按钮添加商品。

3、TikTok上主要两种直播方式

（1）直播才艺打赏

跟国内某音直播模式一样，TikTok直播不仅可以被用来做商品推广，也可以秀才艺技能。

假如你有拥有某种才艺，或者你有让你粉丝带来快乐的能力，那就不要放弃这个绝好机会。

不但可以通过用户打赏来赚钱，还可以吸引更多的粉丝~

看到这有些朋友可能会问了~那TikTok直播打赏可以赚多少呢？

粉丝需要先购买官方虚拟硬币 (Coins)，并且赠送给博主。

那么其实虚拟硬币 (Coins)的价值总是在不断变化的，而且每个国家的都不一样。

我们今天举个例子：（以美元来计算）

目前美国的硬币 (Coins) 价格是：

100 枚硬币 = 1.29 美元

500 枚硬币 = 6.49 美元

2000 枚硬币 = 26.99 美元

5000 枚硬币 = 66.99 美元

10000 枚硬币 = 134.99 美元

这些礼物会以等值的 Coins 再转换成钻石 (Diamonds)存放在博主的帐户里。

一颗钻石的价值是一枚硬币的50%，也就是原本$10美元买来的Coins, 转变成Diamonds的时候只能兑现到$5美元。

目前只要帐户超过$1美金就能提现，但说实话，如果大家想的是提现到国内账户的话，就非常不划算PayPal手续费都赚不到。一般是建议大家等$100美金以上再开始提现~

至于具体怎么提，大家可以关注我们的知乎账号~看看我们之前发布的文章~

4、直播带货

TikTok直播最最赚钱的方法还属带货。

以卖货、带货、出售产品为导向的 TikTok账号，就称为带货号。

出售的产品可以各式各样。

同时也可以做联盟营销，在直播时给粉丝推荐商品，只要粉丝点击购买，就可以赚取佣金！

OMG的口红一哥李佳琦相信大家都知道吧！

据商家爆料，李佳琦直播一晚可赚到1915万的佣金！

国际某音带货还属于流量红利期，在这个好的时期月入过W、甚至超过10W都不难！

只要你出一条爆款视频就可以带来过W收益，这不是躺赚是什么？

（七）视频页面挂小黄车

目前可开通TikTok Shop的国家有：

英国、印尼、美国（英美融合店）、越南、泰国、马来西亚、印度、新加坡，这八个国家。

中国商家可通过英国跨境小店进行申请~

和国内某音一样，TikTok短视频左下角也有小黄车标识，用户点击小黄车，即可直接跳转到商品详情页进行购买。

这样，顾客就能缩短付款的链路，用户的下单转化率高~

从TikTok Shop的整体数据来看，有近70%的订单来自于直播小黄车，这也是目前官方主推的商业变现路径。

赶快申请，不可错过！

2022虽已过去大半，但行业大佬预测未来10年TikTok仍是风口！

无论是电商大佬还是个人新手小白，都需要提前做好计划。

目前TikTok运营的整体情况，跟各种板块上面已经写清楚了，想必大家对TikTok也有个大概的估计了~

好了，以上就是TikTok各个板块的要点，如果大家还有什么想知道的，欢迎随时来问轻易！

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TikTok运营有几大板块？我们能在里面做什么呢？

大家好，我是每天奋战在TK第一线，致力于串联TK与跨境电商的TK“老工具人”——轻易。初心是不断输出干货给需要的朋友，希望大家少踩坑。

目前已在知乎持续更新30W+字的干货，现有1000+人的陪跑社群，40W+字的TK保姆级运营电子书和各种工具电子书，从前端引流到后端引流变现，涵盖TK从0到1到100的实操经验以及各种资源。

前方预警，超强干货来袭，建议点赞+收藏，反复观看+实践！

以下全是轻易团队总结的TikTok实操干货，共计4000+字，阅读时长5分钟左右

一、TikTok平台简介

二、TikTok主流四种变现玩法

（一）商家的平台矩阵玩法

（二）网络红人营销法

1、看粉丝量

2、看视频内容

3、分析粉丝画像

4、看互动率

5、看评论区

6、看更新频率

（三）广告投放

1、开屏广告：

2、信息流广告：

3、挑战赛

4、贴纸

（四）TikTok ADS具体怎么投放比较好？

1、设置预算

2、设置出价

3、各个指标的数据J点（单指美区）

（五）那么投放的广告点击率不高怎么办？

1、找准切入点

2、广告文案

3、有趣的视频内容

（六）主流变现方向之TikTok直播

1、TikTok开播前提

2、TikTok上直播要做什么？

3、TikTok上主要两种直播方式

4、直播带货

（七）视频页面挂小黄车

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