Hi，大家好，我是Kali，现任职一家跨境公司tiktok的运营经理。
最近看到很多人想转行、学习做Tiktok跨境电商，直播更是大家争抢的香饽饽。
相比国内直播带货，TikTok直播带货则更具挑战性。
“95后女孩TikTok上全英文直播带货销量爆单”
“打工女孩流利英语吊打白领，直播卖货给英国人”
你是不是在微博抖音等软件上刷到过带有类似标题的视频或者话题，想想自己做的tiktok直播带货总是欠缺爆点，不够吸引人，那怎么做能获得更高转化率？如何提升外语直播的质量？下面小编就为大家分析一下：
TikTok带货主播是个小众职业。对海外用户而言，在TikTok直播间购物还是相对新奇的体验。所以中国跨境出口圈有不少人看中TikTok直播电商的潜力，选择提早入局抢占先机，开始招揽TikTok主播——直播带货，主播是最核心的要素，也就是成了会英语的主播成了香饽饽，但是不懂得怎么直播，不会营销怎么办？
放心，读完这篇文章，让你的直播提高50%的带货率
TikTok直播话术的作用？
TikTok直播话术可以帮助主播更好地控制节奏，具有打造主播IP人设、提升直播间场观、营造直播带货氛围、促成销售等作用。
好的主播并不会被话术所限制，而是会活学活用，在分析和洞察人性的基础上促成销售。
说白了，就是主播要给消费者制造需求，让他觉得需要这个产品
一、TikTok直播间欢迎话术
目的：让进入TikTok直播间的国外访客，感受到真诚和温暖，感觉自己“被看见了”、“被重视了”，从而停留在直播间。
求求不要只会Hi how are you fine thank you and you好吗？
是时候展示真正的技术咯：
OMG,lets see wow whos just coming? XXX nice to see you again.
Hi,XXX,Welcome my new friends! where are you from?
Hi new friends，60% off today，very good price
外国人比较想要得到重视的，流量不高的时候有人进直播间打招呼直呼其名，至于其他的就展示技巧了，让那位观众觉得自己以前是不是刷到过你的直播啊，你还记得他，就会留下来继续听你废话（表演） 比如说拿他们ID 自带的年份也好数字也好做文章，故事就随便你编啦！自由发挥，目的只有一个那就是让进来的人留下来并跟你说话哪怕是一个hi 也好也算你成功了一半啦！，
如果流量大的时候看到有人进直播间，就要用今天的活动折扣吸引
二、直播带货互动话术
目的：营造热闹有趣的氛围，让更多观众参与其中，增加直播间互动率及用户停留时长，让算法给予直播间更高的评级。
核心强调直播时间段，内容，宣传产品的特色特点，制造需求。
举例：
Its a fine day today. I like wearing skirts in summer, like this...
Wearing this kind of jewelry in China can bring good luck
A friend of mine is going to have a birthday recently. He just wants a skirt. I think this skirt is very suitable for giving gifts
I think this dress is beautiful for the anchor to wear
可以直接去问，等人来回答，如果没人回答你就讲故事，讲最近的事情，还可以说一些比较特别的只有中国才有的特色的东西引起兴趣，同时可以讨论一些观众当地的东西，引起观众的共鸣，敲重点：不管怎么讲主题都要围绕你的产品
三、直播带货营销话术
目的：直播带货是大部分主播直播的最终目的，因此带货话术（突出产品品质、催单等）也很重要，可以促使一部分犹豫不决的观众下单购买产品。
举例：
come on ! get it now!Only toady, more freebie!
this is very good quality,I only offer you guys the good quality product.
The last few, if you like, buy them now!
注意点：
带货的时候最重要的是营造气氛，这就跟考验主播的综合实力，包括话术是否熟练、情绪是否有感染力、语气、节奏等，建议主播反复模拟练习，不断总结复盘。
四、直播带货促销话术
目的：刺激客户积极下单
举例：
You wont get this offer anywhere else, whether in the local market or in other online stores, what you get from us is the ex factory price
If you want to get this, but today is not your payday, it doesnt matter. As long as you contact our customer service, we will keep this for you until you get your salary
Any order today will be delivered within 48 hours. All goods are in stock. Please place an order immediately for which one you like
坦白说，小编不认为现在TikTok已经到了可以逼单的时候，也不认为逼单这个东西能在西方人面前玩的转，他们头脑简单到看不懂你在逼单，他们只会认为你是诈骗集团！anyway,你如果不信邪硬要去逼单，你行你上~ 小编是不行的~ 至少这个阶段我是不逼单的所以我的话术里也不存在什么逼单话术~
五、直播带货控场话术
有场控和助播那这些都是气氛组要做的事情了，如果没有那就只能主播自己drama 浮夸一点咯~ 随机应变。
举例：
Lets see how much is left. There are only a few orders left. Hurry up and buy them now. Good luck
We appreciate your attention and interest
Please note that our group purchase will start in one minute
六、直播带货宣传话术
目的：宣传你自己宣传你代表的公司/工厂/账号宣传你的商品。
举例：
Dont forget that we get together every week at 8pm
If you want to know the details of any product, type the product number or name, and I will be happy to show it to you
Look at this. If you want to go out for a date or a party, you must not miss this dress
宣传的话术是周而复始的，看到有很多人进来的时候，切换不同产品的时候，不是要等人来问的时候是每隔一段时间就要自己重复一遍的内容哦
七、直播带货结束感谢话术
目的：感谢应该成为TikTok主播的一种习惯，这样能与粉丝建立深度连接，让直播间拥有固定的老粉丝，粉丝粘性更好。用户下单了、互动了、点赞了等等，都可以表达感谢。
举例：
thank u for following/company/being with me,Thank you guys,Love you all.
thank u for giving me a lot of likes,have a good one.
Have a good dream. Have a good time. Ill see you at the same time tomorrow at 8:00 p.m
注意：不要夸得太随便和浮夸，要具体，要真诚，这样才能真正打动他们。
以上就是这期内容，希望对你了解的海外抖音TikTok有所帮助！
想学习跨境电商、TikTok运营知识的可以持续关注一下，后续会继续给大家分享干货资料哦。
