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大家好，我是老A,一个专注于讨论Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已经输出近二十万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
一、红人营销前景
疫情使得人们有大量在家创作的时间，也为Tk的迅猛扩展提供了助力。
现在，Tk也成了当今发展最快的社交媒体平台之一：遍布150多个国家/地区，全球共8亿用户，且增长依旧迅猛。
随着平台用户基数的增加，越来越多的红人携带着优质的内容入驻平台。
事实上，平台红人数量的增加有助于品牌商使用Tk平台进行营销推广，Tk的商业化进程也一直在不断推进中。
从2020年11月至2021年5月，Tk的广告收入由400万美元增长到900万美元，规模增长一倍。
有人预测，到2022年全球网红营销经济市场规模将达到150亿美元，对出海品牌而言，尽早抢占Tk早期红利更是至关重要。
KOL投放可以与MCN对接，从而找到TikTok中的KOL网红对产品、品牌、游戏、APP等期望推广的内容进行投放。
从目前的投放效果来看，虚拟产品——游戏、APP的投放效率最高，其收益往往大于信息流投放。
在实体商品投放方面，当前阶段更建议以推广品牌为目的的广告主进入，若以销售商品为目的，效果往往不尽人意。
（KOL投放）同时在做KOL投放的时候需要注意，“野生”KOL的专业度会比较低，与粉丝、流量在同一量级的MCN专业的KOL相比，转化效果相差很多。
除了KOL投放还有几种付费流量玩法，当然了，付费只是形式上的，从一个更大的角度来说，没有所谓的免费流量玩法，所谓的“免费流量”，只不过是没有计算人力成本。
付费流量相比于免费流量来说，其想象空间更大，天花板更高，也更容易“扩量”。
当然，付费流量起量之后，往往需要有着较强的资金实力，所以这里一定要注意规避风险。
二、合作流程
（一）明确目标&红人推广
在红人营销前，卖家需要明确自己的目标，是想要新品增加曝光还是要完善品牌形象，针对不同阶段，目标受众、合作模式、营销预算等方面会有不同。
营销预算注意其合理性，最好在了解市面价格后设定个价格区间。
这个话题我们要重点讲下下红人推广
目前红人推广有两种，直接表明销售意图和增加曝光带货。
表明销售意带货图顾名思义，红人直接传播产品销售信息，常见的是在直播或挑战赛，红人直接用自身流量带动产品销售，现在大部分商品都是这种合作模式。
它的结算方式有两种，一种是抽取消费者下单后的收益，另一种固定佣金，提前谈妥，具体可根据品牌情况定。
增加曝光带货，红人直接不表明销售意图，通过穿戴商品、开箱测试、与品牌联名出新品等方式展示产品，且商家多是免费提供的。
适用于包包、鞋子、饰品、服装等产品，倾向于增加品牌曝光度。
（图片来源于Tk官网）1. 在哪里找？怎么找？
（1）免费渠道：
在Tk内部直接搜关键词。关键词包含产品名、同义词、行业大牌名、产品使用场景、用途等等方面进行搜索。
在Google搜索：国家/地区+Tk influencer +关键词，还顺带能看到评价他们的文章（2）付费渠道
红人搜索工具和一站式代理服务。
红人搜索工具可以免去关键词限制，它会搞定，并且会附上效果评估比如Heepsy、Post for Rent、IZEA、Tk creator marketplace。
一站式代理服务省心和专业，根据品牌需求和预算一条龙全包。（3）海外版星图Creator MarketPlace：
Creator MarketPlace是去年推出的广告主与Tk达人的官方合作平台。近日，Tk表示将继续在更多地区内测。
与某音的星图、YouTube的FameBit类似，广告主可以在上面根据官方数据筛选出适合自身品牌的达人，同时也使Tk上的达人们能够接到更多赞助机会，持续吸引更多达人入驻。
与YouTube、Instagram相比，Tk达人们的价格相对较低且创作热情和互动度也比较高，初期投入对很多品牌来说是一个性价比很高对选择。
而从达人的角度来看，Tk的吸引力远不止Creator MarketPlace上的品牌合作，平台的其他能力更想让这些年轻人们去搏一搏。
首先是Tk的推荐机制，与抖音类似，Tk推荐内容主要取决于用户的点赞、评论和分享、关注的账号、生产的内容、使用过的音乐以及浏览过的话题，常用语言和国家占较少比重。
更重要的是账号的粉丝量以及历史表现数据并不会直接影响到推荐机制，这意味着即便是平台上头部KOL也不会因为粉丝量大和曾经的爆款内容而获得更多推荐，这也为新人提供了很大的增长空间。
（图片来源于Tk官网）2. 如何判断？
点进红人首页，根据其发布的内容、播放量、点赞量、互动性等数据综合考评，分析其粉丝画像，尤其对红人和其他品牌合作的案例，判断是否合适。
3. 谈合作
红人的主页有联系方式，可对接本人或经纪人，在跟其合作时要确定合作内容、价格、服务、视频版权等，形成书面协议。
注意品牌跟红人粉丝的调性，尽量一致，广告也要与红人风格一致，尤其是种草视频和挑战类食品，尽量不要有推销感。
4. 复盘
一场红人营销结束后，复盘很重要，可以起到扩散效果。
比如有话题标签的挑战类视频，根据其参与量评估效果，总结出来的经验进行多次使用都可以的。
不要把红人营销当成一次性宣传，成功的营销可以多次使用。合作模式
（1） 开箱展示模式
开箱视频在Tk上备受用户们的欢迎，茫茫多的产品在tk平台上都可以采用开箱展示的模式。
该模式一般是免费寄给红人一些样品，并与红人进行沟通，阐述品牌特色，尤其是需着重突出产品的哪些特点。
之后在红人创作开箱作品的时候向粉丝宣传品牌，单单的介绍本次产品并非终极目标，强化品牌，打造口碑才是真正的着眼点。
（2）情景剧情模式
这是较难但也是转换效果最佳的一种模式。
情景剧情对红人的创作能力要求高，并且需要较丰富的创作经验。
一般来说，品牌最好写好脚本再与红人进行沟通。
情景剧情的视频是否能够引发观众的共鸣是关键，一个优秀的情景剧情能让观众流连忘返，且剧情里面要加入广告产品的信息元素，要以自然的方式触达观众内心。
成功的情景剧情会有意想不到的曝光度和宣传度，剧情的内容能充分宣传品牌理念与文化。
（3）生活VLOG模式
Vlog是这几年非常火热的视频形式，红人们逐渐通过记录自己的日常生活片段来分享有趣的事情和爱用物品。
与红人进行Vlog形式的合作，能很亲切又自然地植入品牌产品，并且红人在视频中也可以展示产品和使用效果，非常具备种草能力！
（4）专业测评模式
专业测评模式应尽量选择长期深耕某一个领域的网红达人，并不是粉丝越多越好，垂直内容才是最重要的。
评测类的作品更容易接触到精准的消费者，通过测评博主的宣传讲解，能让产品有说服力，也能让品牌获得更多的流量和转化机会。
（5）才艺展示模式资讯
在Tk这个年轻群体占比大的短视频平台中，舞蹈、健身等才艺的红人得到很多用户的追捧，吸引了很多粉丝的关注。
这类的红人粉丝粘性往往很高，红人的对他们的影响更大。
与这类网红达人合作，在他们的视频中推广你的产品，更容易到粉丝的喜爱，有偶像效应的加分扶持~
（6）资讯科普模式
这类频道比较适合科技类、时尚类品牌，通常是合作一些专业领域研究较深的博主，他们在分享资讯信息或者科普知识的作品当中，可以适当的植入相应产品的信息，也为品牌的文化理念有一个宣传的作用。
（7）口播种草模式
“种草”的意思就是通过对众多商品信息进行归纳、总结和筛选，向受众推荐其所认为更优质的商品，但最终目的不仅仅是满足社交需求，更是为了影响受众产生购买行为。
口播种草顾名思义，就是红人在自己的直播或是视频过程中，以插入的口播的形式，描述对应产品的功能以及推荐的理由，凭借红人本身的魅力对受众进行影响，从而促使粉丝购买产品。
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我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路少踩坑。
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